Un plan de contenidos para redes sociales es la hoja de ruta que define qué, cómo y cuándo vas a publicar en cada plataforma. Es decir: tu estrategia de redes sociales bajada a detalle. Sin planificación, las redes se convierten en un caos: ideas improvisadas, mensajes poco coherentes y mucho tiempo perdido.
Con un buen plan de contenido en redes puedes:
Ahorrar tiempo y recursos.
Mantener una comunicación coherente con tu audiencia.
Medir resultados y optimizar lo que funciona.
Incluir contenido UGC (beneficios UGC) que conecta de forma auténtica.
Ver si tienes acciones adicionales de influencers, contenido colaborativos, etc.
Es la estrategia que marca qué publicaciones harás en cada canal (Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, etc.), con qué objetivo y en qué fechas.
Piensa en él como un mapa: en lugar de improvisar día a día, tienes claro qué tipos de contenidos publicar (educativos, promocionales, de entretenimiento, UGC, testimoniales, etc.), cómo se alinean con tus metas de negocio y qué formatos usar (vídeos, carruseles, reels, stories).
Importantísimo:
Define temáticas = categorías, series, tipologías de contenido que luego
Piensa en el funnel de ventas. Una vez has definido esas categorías, piensa en contenido para el funnel de ventas, contenido inspiracional, retención o conversión. Haz la regla del 4-4-2, es decir, 4 contenidos de Top Funnel de atracción, 4 contenidos de middle funnel
¿Quieres vender más, ganar visibilidad, fidelizar clientes o posicionarte como referente en tu sector?
¿O todo junto? ¡Es posible! Pero vas a tardar más si quieres hacer una estrategia de contenido que abarque todo el funnel de ventas.
Ejemplo:
Un ecommerce de lámparas puede marcarse como objetivo incrementar ventas un 20% a través de Instagram y TikTok Shopping. Esto lo podemos bajar al detalle y que ese aumento en ventas se asigne solo al canal de redes o a canal de marketing digital, que podría tener más sentido.
Una aseguradora puede fijarse como meta aumentar la confianza y reputación de marca con testimonios en vídeo. Y también cuantificar el número de leads recibidos con esa estrategia.
2. Conoce a tu audiencia
Define a tu buyer persona: ¿qué edad tienen?, ¿en qué plataformas pasan tiempo?, ¿qué problemas quieren resolver?
Un inciso, a tu buyer persona o buyer personas, puedes tener varios tipos de clientes. Seguro que te inspira este episodio del podcast de HICARI:
Ejemplo:
Si tu público son jóvenes de 18 a 25 años, tu plan debe priorizar TikTok.
Si te diriges a profesionales B2B más senior, LinkedIn es clave. Pero seguramente también estén en Instagram en su tiempo libre. Incluso YouTube.
3. Elige tus canales y formatos
No todas las redes funcionan igual:
Instagram (vídeos para Instagram) → Contenido UGC, vídeos inspiracionales, divulgativo.
TikTok (vídeos para TikTok) → Contenido UGC, vídeos cortos y naturales, también funcionan los storytelling largos.
LinkedIn → Posts profesionales, artículos largos, casos de éxito.
Pinterest → si trabajar en el sector del hogar, construcción, arte.
4. Define los tipos de contenido y sus usos
Aquí es donde muchas marcas fallan: se concentran en un único tipo de contenido (normalmente promocional) y saturan a la audiencia. La clave está en combinar diferentes formatos que aporten valor.
Creado por clientes reales o creadores UGC, no por la marca. Su fuerza está en la autenticidad.
Ejemplo en alimentación: cliente mostrando cómo prepara un smoothie con el producto.
Ejemplo de vídeo en SaaS: creador UGC probándose ropa en su casa.
Uso estratégico: perfecto para paid media y eCommerce, porque transmite confianza y prueba social.
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Contenido de entretenimiento
El objetivo es captar atención con humor, tendencias o dinámicas ligeras.
Ejemplo en moda: Reel con un challenge viral usando tus prendas.
Ejemplo en tecnología: vídeo comparando “lo que esperas vs lo que recibes” de forma divertida.
Uso estratégico: atraer alcance y viralidad, aunque siempre debe estar conectado con tu producto o marca.
Hoy os presento al equipo de Peter Lead, mi agencia de marketing digital 🚀 💻 Aquí no manda el CEO, manda Nati, la Project Manager 🎨 Ella es Alejandra: Community Manager, Content Creator… 🔍 Edgar y Marco: cracks del SEO 🛠️ Roger: el hombre orquesta. Webs, mantenimiento, parches, contenido... si algo peta, Roger lo arregla. 🤷🏻♂️ Y yo soy Peter… y hago.
Si eres de los que ya no vive el día de Reyes con la misma ilusión, creemos que tienes que ver hasta el final este mensaje. Compártelo con aquellos que necesitan volver a creer en este día 💙👑
Analiza las métricas: engagement, alcance, clics, conversiones.
Si un reel UGC genera más interacciones que un post corporativo, replica el formato reel con el mismo contenido del post.
Si un carrusel no funciona, prueba a transformarlo en vídeo.
Si un reel de humor te funciona mejor que los divulgativos, aumenta la frecuencia de la categoría de humor.
Haz pruebas constantemente aunque tengas tu estrategia definida, los algoritmos van cambiando, la competencia evoluciona y las estrategias bajadas al día a día requieren de muchas pruebas que tienes que medir y sacar aprendizajes.
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Recuerda que en HICARI somos más que una agencia UGC, somo la plataforma líder en creación de vídeos con creadores reales. La mejor opción para crear contenido en vídeo para tus redes sociales, campañas de paid o web.
Miguel Palau, CMO / Cofounder HICARI
Soy Miguel. Soy cofundador y director de marketing (CMO) de HICARI y estoy aquí... ¡para lo que tú quieras!. Te voy a contar, como CMO de HICARI y responsable de marketing de multinacionales en las que he trabajado y trabajo, todo acerca del marketing, marketing digital, marketing de contenidos, de redes o UGC.
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