Kurz gesagt
- B2B-Content überzeugt nicht, wenn er kalt, technisch und schwer zu merken klingt.
- Der UGC-Stil kann komplexe Lösungen menschlicher vermitteln, ohne an Autorität zu verlieren.
- Demos, echte Fallbeispiele, POVs und Testimonials helfen dabei, Aufmerksamkeit zu gewinnen und Verkäufe abzuschließen.
Wenn du denkst, dass B2B-Verkaufen gleichbedeutend mit endlosen PDFs, Unternehmensvideos und einer Sprache „wie im Katalog“ ist, wird diese Episode für dich ein (positiver) Realitätscheck sein.
Die meisten B2B-Unternehmen klingen gleich. Kalt, technisch, schwer zu merken. Das Problem ist nicht das Produkt … sondern wie sie es vermitteln.
In dieser Episode erklären wir dir, warum menschlicher Content – ja, sogar im UGC-Stil – im B2B genauso gut (oder besser) funktioniert wie im E-Commerce:
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Das nimmst du mit:
- Warum klassischer Content (insbesondere Unternehmensvideos) niemanden überzeugt.
- Wie du komplexe Lösungen menschlicher vermittelst, ohne an Autorität zu verlieren.
- Content-Arten, die im B2B funktionieren: praktische Demos, echte Fallbeispiele, POVs, Mikrogeschichten, Testimonial-Videos – generell jedes Video, in dem jemand in die Kamera spricht und Nähe vermittelt sowie ein Problem löst oder ein Bedürfnis weckt …
- Wie du ihn im Funnel einsetzt: von der Aufmerksamkeitsgewinnung bis zum Verkaufsabschluss.
- Die zentrale Erkenntnis: B2B muss nicht seriös sein … es muss klar sein.
Wenn du Dienstleistungen, Software oder eine andere professionelle Lösung verkaufst, eröffnet dir diese Episode einen neuen Weg, dich in einer Branche abzuheben, in der sich kaum jemand traut, menschlich zu klingen.
Drück auf Play, Jose Luís!
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Häufig gestellte Fragen
Warum überzeugt klassischer B2B-Content nicht?
Weil viele B2B-Unternehmen Unternehmensvideos, PDFs und eine katalogartige Sprache verwenden, die kalt, technisch und schwer zu merken klingt. Das Problem liegt darin, wie sie das Produkt vermitteln.
Welche Arten von Videos funktionieren im B2B?
Praktische Demos, echte Fallbeispiele, POVs, Mikrogeschichten und Testimonial-Videos funktionieren. Ebenso jedes Video, in dem jemand in die Kamera spricht, Nähe vermittelt und ein Problem löst oder ein Bedürfnis weckt.
Wie lässt sich dieser Content im Funnel einsetzen?
Menschlicher Content kann in verschiedenen Phasen des Funnels eingesetzt werden – von der Aufmerksamkeitsgewinnung bis zum Verkaufsabschluss. Entscheidend ist eine klare und nahbare Kommunikation, auch bei der Präsentation professioneller Lösungen.
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