En resumen
- El contenido B2B clásico no convence cuando suena frío, técnico y difícil de recordar.
- El estilo UGC puede humanizar soluciones complejas sin perder autoridad.
- Demos, casos reales, POVs y testimonios ayudan a captar atención y cerrar ventas.
Si piensas que vender B2B es sinónimo de PDFs interminables, vídeos corporativos y lenguaje “de catálogo”, este episodio te va a venir como un choque de realidad (del bueno).
La mayoría de empresas B2B suenan igual. Frías, técnicas, difíciles de recordar. El problema no es el producto… es cómo lo cuentan.
En este episodio te explicamos por qué el contenido humano —sí, incluso el estilo UGC— funciona igual de bien (o mejor) en B2B que en ecommerce:
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Lo que te llevas:
- Por qué el contenido (vídeos corporativos especialmente) clásico no convence a nadie.
- Cómo humanizar soluciones complejas sin perder autoridad.
- Tipos de contenido que funcionan en B2B: demos prácticas, casos reales, POVs, micro-historias, vídeos testimoniales, en general cualquier vídeo hablando a cámara que transmita cercanía y solucione un problema o cree una necesidad…
- Cómo usarlo dentro del funnel: desde captar atención hasta cerrar ventas.
- La idea clave: el B2B no necesita ser serio… necesita ser claro.
Si vendes servicios, software o cualquier solución profesional, este episodio te va a abrir un nuevo camino para destacar en un sector donde casi nadie se atreve a sonar humano.
¡Dale al play Jose Luís!
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Preguntas frecuentes
¿Por qué el contenido B2B clásico no convence?
Porque muchas empresas B2B utilizan vídeos corporativos, PDFs y un lenguaje de catálogo que suenan fríos, técnicos y difíciles de recordar. El problema está en cómo cuentan el producto.
¿Qué tipos de vídeos funcionan en B2B?
Funcionan las demos prácticas, los casos reales, los POVs, las microhistorias y los vídeos testimoniales. También cualquier vídeo a cámara que transmita cercanía y resuelva un problema o cree una necesidad.
¿Cómo se puede usar este contenido en el funnel?
El contenido humano puede utilizarse en distintas fases del funnel, desde captar la atención hasta cerrar ventas. La clave es comunicar de forma clara y cercana, también al presentar soluciones profesionales.
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