En bref
- Le contenu B2B classique ne convainc pas lorsqu’il paraît froid, technique et difficile à retenir.
- Le style UGC peut humaniser des solutions complexes sans perdre en crédibilité.
- Les démonstrations, cas réels, POV et témoignages aident à capter l’attention et à conclure des ventes.
Si vous pensez que vendre en B2B est synonyme de PDF interminables, de vidéos institutionnelles et d’un langage « de catalogue », cet épisode va vous faire l’effet d’un électrochoc (dans le bon sens).
La plupart des entreprises B2B ont le même ton. Froides, techniques, difficiles à retenir. Le problème ne vient pas du produit… mais de la manière dont elles en parlent.
Dans cet épisode, nous vous expliquons pourquoi le contenu humain — oui, même le style UGC — fonctionne tout aussi bien (voire mieux) en B2B que dans l’e-commerce :
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Ce que vous allez retenir :
- Pourquoi le contenu classique (notamment les vidéos institutionnelles) ne convainc personne.
- Comment humaniser des solutions complexes sans perdre en crédibilité.
- Les types de contenu qui fonctionnent en B2B : démonstrations pratiques, cas réels, POV, micro-histoires, vidéos témoignages et, plus généralement, toute vidéo face caméra qui crée de la proximité et résout un problème ou fait naître un besoin…
- Comment l’utiliser dans le tunnel de conversion : de la captation de l’attention jusqu’à la conclusion des ventes.
- L’idée clé : le B2B n’a pas besoin d’être sérieux… il a besoin d’être clair.
Si vous vendez des services, des logiciels ou toute autre solution professionnelle, cet épisode va vous ouvrir une nouvelle voie pour vous démarquer dans un secteur où presque personne n’ose adopter un ton humain.
Appuyez sur lecture, Jose Luís !
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Questions fréquentes
Pourquoi le contenu B2B classique ne convainc-t-il pas ?
Parce que de nombreuses entreprises B2B utilisent des vidéos institutionnelles, des PDF et un langage de catalogue qui paraissent froids, techniques et difficiles à retenir. Le problème réside dans la manière dont elles présentent le produit.
Quels types de vidéos fonctionnent en B2B ?
Les démonstrations pratiques, les cas réels, les POV, les micro-histoires et les vidéos témoignages fonctionnent bien. Il en va de même pour toute vidéo face caméra qui crée de la proximité et résout un problème ou fait naître un besoin.
Comment utiliser ce contenu dans le tunnel de conversion ?
Le contenu humain peut être utilisé à différentes étapes du tunnel de conversion, de la captation de l’attention jusqu’à la conclusion des ventes. L’essentiel est de communiquer de manière claire et accessible, y compris lors de la présentation de solutions professionnelles.
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