Em resumo
- O conteúdo B2B clássico não convence quando soa frio, técnico e difícil de recordar.
- O estilo UGC pode humanizar soluções complexas sem perder autoridade.
- Demonstrações, casos reais, POVs e testemunhos ajudam a captar a atenção e fechar vendas.
Se pensas que vender B2B é sinónimo de PDFs intermináveis, vídeos corporativos e linguagem “de catálogo”, este episódio vai ser um choque de realidade (dos bons).
A maioria das empresas B2B soa da mesma forma. Frias, técnicas, difíceis de recordar. O problema não é o produto… é a forma como o apresentam.
Neste episódio explicamos-te por que razão o conteúdo humano —sim, até o estilo UGC— funciona tão bem (ou melhor) em B2B como no ecommerce:
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O que vais levar:
- Porque é que o conteúdo (vídeos corporativos especialmente) clássico não convence ninguém.
- Como humanizar soluções complexas sem perder autoridade.
- Tipos de conteúdo que funcionam em B2B: demonstrações práticas, casos reais, POVs, micro-histórias, vídeos de testemunhos, em geral qualquer vídeo a falar para a câmara que transmita proximidade e resolva um problema ou crie uma necessidade…
- Como utilizá-lo no funil: desde captar a atenção até fechar vendas.
- A ideia-chave: o B2B não precisa de ser sério… precisa de ser claro.
Se vendes serviços, software ou qualquer solução profissional, este episódio vai abrir-te um novo caminho para te destacares num setor onde quase ninguém se atreve a falar de forma humana.
Carrega no play, Jose Luís!
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Perguntas frequentes
Porque é que o conteúdo B2B clássico não convence?
Porque muitas empresas B2B utilizam vídeos corporativos, PDFs e uma linguagem de catálogo que soam frios, técnicos e difíceis de recordar. O problema está na forma como apresentam o produto.
Que tipos de vídeos funcionam em B2B?
Funcionam as demonstrações práticas, os casos reais, os POVs, as micro-histórias e os vídeos de testemunhos. Também funciona qualquer vídeo para a câmara que transmita proximidade e resolva um problema ou crie uma necessidade.
Como pode este conteúdo ser utilizado no funil?
O conteúdo humano pode ser utilizado em diferentes fases do funil, desde captar a atenção até fechar vendas. A chave é comunicar de forma clara e próxima, também ao apresentar soluções profissionais.
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