En bref
- Le problème habituel sur les réseaux sociaux n’est pas la créativité, mais le manque de cohérence et de lien entre les contenus.
- Un territoire de marque est un espace narratif constant qui permet de créer du contenu cohérent, et non un format ou une campagne.
- Une marque bien structurée a besoin de 3 à 6 territoires maximum, avec des fonctions et des formats définis.
Dans cet article
La plupart des marques n’ont pas de problème de créativité. Elles ont un problème de cohérence.
Car lorsqu’on analyse leurs réseaux sociaux, le schéma est presque toujours le même :
- Un jour, elles font une tendance
- Un autre jour, un post produit
- Un mème qui a fait rire le patron…
- Puis du contenu institutionnel
- Et entre les deux, des contenus sans lien évident
Le résultat : du contenu actif, mais sans construction de marque.
Alors ? Écoute l’épisode du podcast, je t’explique tout !
L’erreur la plus courante dans une stratégie de réseaux sociaux est la suivante : penser en contenus plutôt qu’en espaces narratifs. Mais la question essentielle est presque jamais posée :
Qu’est-ce qu’un territoire de marque sur les réseaux sociaux
Un territoire de marque est une catégorie narrative constante au sein de laquelle une marque peut créer du contenu de manière cohérente.
- Ce n’est pas un format.
- Ce n’est pas une campagne.
- Ce n’est pas une idée isolée.
C’est un espace mental dans lequel la marque est autorisée à jouer. Et l’important n’est pas d’en créer un, mais d’en créer plusieurs, bien définis.
Exemples de territoires
Quelques exemples :
Marque automobile
Exemple concret de territoires pour une marque automobile cliente de HICARI.
Marque de glaces
- Gaming (snacks pendant les parties, streamers, culture gaming)
- Tendances (mèmes, culture TikTok)
- Voyage / été (plage, loisirs, vacances)
- Humour (situations quotidiennes exagérées)
- Produit (lancements, moments de consommation, campagnes)
Chaque territoire ouvre la voie à une infinité d’idées, tout en restant cohérentes entre elles.
Marque de billetterie
- Humour (FOMO, acheter tard, situations de fans)
- Produit (comment fonctionne la plateforme)
- Tendances / culture pop (concerts, artistes, viralité)
- Expériences (histoires réelles d’utilisateurs lors d’événements)
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Le modèle pratique : 3 à 6 territoires de marque
Une marque bien structurée a besoin de 3 à 6 territoires maximum.
Et dans chacun d’eux : types de formats, ton de communication, rôles du créateur ou de l’UGC, idées récurrentes… Il est également essentiel d’analyser les performances de chaque territoire :
- Certains divertissent davantage
- D’autres convertissent mieux
- D’autres construisent la marque sur le long terme
Ils n’ont pas tous la même fonction.
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Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un territoire de marque et une campagne ?
Un territoire de marque est une catégorie narrative constante dans laquelle la marque peut créer du contenu de manière cohérente. Ce n’est ni une campagne, ni un format, ni une idée isolée.
Quels éléments sont définis au sein de chaque territoire ?
Dans chaque territoire, on précise les types de formats, le ton de communication, les rôles du créateur ou de l’UGC et les idées récurrentes.
Tous les territoires remplissent-ils la même fonction ?
Non. Certains territoires divertissent davantage, d’autres convertissent mieux et d’autres contribuent à construire la marque sur le long terme. Il est donc recommandé d’analyser les performances de chacun.
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