Cómo Mejorar los anuncios de Facebook

Los anuncios de Facebook (Meta Ads) siguen siendo una de las herramientas más potentes de marketing digital. Con más de 3M de usuarios entre Facebook e Instagram, la plataforma es una mina de oro para captar clientes.

El problema es que muchas marcas invierten dinero en campañas y terminan diciendo: “Facebook Ads no funciona”. Ya claro, si lo comparas como funcionaba hace 15 años... La realidad es que no es cuestión de suerte: los anuncios de Facebook funcionan cuando aplicas una estrategia correcta, segmentas bien, usas creatividades atractivas (sobre todo en vídeo UGC) y optimizas cada paso del embudo.

En esta guía aprenderás cómo hacer que tus anuncios de Facebook realmente funcionen a día de hoy, cómo optimizarlos, qué métricas seguir y por qué el contenido generado por usuarios es el factor diferencial que marca la diferencia.

1. Cómo funciona el algoritmo de Facebook Ads

Esto no lo decimos nosotros, Facebook lo cuenta aquí.

Para mejorar los resultados en Facebook Ads necesitas entender cómo piensa el algoritmo:

• Necesita volumen de datos para optimizar.
• Requiere al menos 50 conversiones por semana para salir de la fase de aprendizaje.
• Favorece los anuncios con engagement real (clics, shares, comentarios).
• Penaliza creatividades repetitivas o con bajo CTR.

👉 Consejo: la clave son las creatividades. Prueba diferentes creatividades para que pueda encontrar a tu cliente ideal.

2. Segmentación: la base de un anuncio de Facebook efectivo

Un error común es querer impactar a todo el mundo. Hoy en día, la segmentación inteligente es más importante que nunca:

• Públicos amplios (broad targeting): deja que la IA de Meta identifique a los compradores dentro de una audiencia grande.
• Custom audiences: personas que ya visitaron tu web, interactuaron con tus redes o compraron antes.
• Lookalike audiences: audiencias similares a tus mejores clientes.

Truco: combina segmentación amplia para prospección + retargeting para cerrar ventas.

3. La importancia de la creatividad en Facebook Ads

Ya no estamos en 2019 donde nos valía cualquier imagen como creatividad, el usuario de redes está saturadísimo. La creatividad representa el 80% del éxito de tus anuncios (Fuente Creaboost). Puedes tener la mejor segmentación, pero si tu anuncio no detiene el scroll, no funcionará.

¿Por qué el UGC Ads es la mejor opción?

• Parece un contenido auténtico y orgánico, no un anuncio intrusivo. Y se camufla bien (aunque aparezca como patrocinado) en el feed de las redes sociales)
• Aumenta la confianza gracias a la prueba social, a que los creadores de contenido UGC ponen su cara y parecen gente real, contando una historia.
• A que utilizan hooks (ganchos visuales) durante los primeros segundos para llamar la atención del usuario.
• Tiene CTR y conversiones más altos que cualquier imagen de campaña o vídeo corporativo tradicional.

Formatos creativos ganadores (ver todos los tipos de contenido en vídeo)

• Vídeos UGC cortos (10-20 segundos) explicando beneficios del producto o servicio
• POV (point of view): mostrar la experiencia real de uso.
• Comparativas antes/después.
• Unboxing con copy de urgencia.
• Testimonios reales de clientes.

Ejemplo de anuncio efectivo: un creador mostrando en 7 segundos cómo le llega un pedido a casa, con texto en pantalla: “Solo hoy -30% en toda la tienda”, mientras lo abre y lo prueba.

En HICARI tienes decenas de creadores UGC para elegir y hacer tus contenidos de paid con ellos.

4. Cómo hacer test A/B de anuncios en Facebook Ads

La clave para hacer anuncios de Facebook que funcionen no es lanzar uno solo, sino testear múltiples versiones, diferentes creatividades (vídeos, please), diferente segmentación y/o formatos.

• Prueba diferentes hooks (frases iniciales de 3s).
• Cambia formatos: Stories, Reels, Feed.
• Lanza 3-5 variaciones de anuncios UGC por campaña.
• Analiza CTR, CPM y CPA para identificar al ganador.

👉 Regla 70/20/10 para optimización de finanzas la puedes aplicar para hacer anuncios Paid con una versión mejorada, la regla 50/30/20 de Paid Media:

• 50% anuncios nuevos en test.
• 30% variaciones de anuncios que funcionaron.
• 20% escalado de anuncios ganadores.

5. Cómo optimizar tus landings para Facebook Ads

Llevo años haciendo campañas de Paid, haciendo SEO (y SEO para vídeos), trabajando la adquisición en ecommerce y webs de servicios (leads). Te digo, tu anuncio solo atrae al clic, pero la conversión ocurre en la landing.

Cómo calcular la Tasa de Conversión. Calculadora gratis.

Requisitos de una landing optimizada:

• Velocidad: menos de 3 segundos de carga en móvil.
• Diseño mobile first (el 90% del tráfico viene de smartphone). ¿Qué es lo que va a ver el usuario en el Above The fold?
• CTA visible y directo en el Above The Fold.
• Oferta clara y consistente con el anuncio.
• Prueba social (reseñas, fotos UGC, testimonios).
• Explicación o muestra del producto o servicio, preferiblemente con vídeo además de texto e imágenes.

Error común: mandar tráfico a la home. Lo correcto es crear landing pages específicas por campaña.

6. Métricas para mejorar resultados en Facebook Ads

Si quieres optimizar anuncios en Meta Ads, estas son las métricas clave:

• CTR (Click Through Rate): mide si tu anuncio capta atención.
• CPM (Coste por mil impresiones): refleja la competitividad del mercado.
• CPA (Coste por adquisición): mide lo que pagas por cada cliente.
• ROAS (Return on Ad Spend): el indicador más importante de rentabilidad.

1. Si tu CTR es bajo → cambia la creatividad.
2. Si tu CPA es alto → revisa la oferta y landing.

7. Estrategias de escalado en Facebook Ads

Cuando encuentres un anuncio ganador, escálalo sin romper la campaña:

• Aumenta presupuesto de forma progresiva (+10-20% cada 3 días).
• Duplica campañas exitosas con nuevas audiencias.
• Reutiliza creatividades ganadoras en otros formatos.

Consejo: evita escalar demasiado rápido, porque el algoritmo puede “reiniciarse”.

8. Checklist detallado para anuncios de Facebook que venden

Segmentación

• Defir buyer persona.
• Uso públicos amplios + IA de Meta.
• Audiencias de retargeting activas.
• Configurar lookalikes basados en mejores clientes.

Creatividades

• Grabar mínimo 5 vídeos UGC diferentes.
• Los anuncios tienen gancho visual (hook) en los 3 primeros segundos.
• Todos los vídeos funcionan sin sonido (texto en pantalla).
• Tengo formatos en Reels, Stories y Feed.

Test A/B

• Probar hooks, duraciones y copies distintos.
• Medir CTR, CPM, CPA y ROAS semanalmente.
• Seguir la nueva regla 50/30/20 para testing y escalado.

Landing Page

• Carga en menos de 3 segundos en móvil.
• CTA claro y visible en la parte superior.
• Mensaje coherente con el anuncio.
• Incluye reseñas, fotos y vídeos UGC de clientes.

Escalado

• Aumento presupuesto de forma gradual.
• Duplico campañas ganadoras con nuevas audiencias.
• Reutilizo creatividades exitosas en otros formatos.

Preguntas y errores frecuentes haciendo anuncios en Facebook

El presente de los anuncios de Facebook es UGC

Hacer que tus anuncios de Facebook funcionen no depende de gastar más, sino de crear un sistema constante de pruebas, optimización y creatividad auténtica. Si no haces eso o tu agencia no lo hace, estás quemando el dinero de tu presupuesto.

El UGC en vídeo se ha convertido en la herramienta más poderosa para mejorar resultados en Meta Ads: anuncios más humanos, más cercanos y que generan confianza.

En HICARI puedes encontrar creadores de contenido listos para producir anuncios UGC que harán que tu marca destaque en Facebook, convierta más y optimice cada euro invertido