Kurz gesagt
- Ein A/B-Test in Meta Ads vergleicht UGC-Video und statisches Bild mit demselben Ziel, derselben Zielgruppe und demselben Kontext.
- Das UGC-Video erzielt einen CPC von 0,17€ gegenüber 0,21€ sowie einen CPM von 2,64€ gegenüber 2,96€ beim Bild.
- Die Empfehlung lautet, Bilder und kurze Videos im Top of Funnel zu kombinieren und in späteren Phasen UGC-Video zu priorisieren.
In diesem Artikel
Jahrelang haben viele Marken ihre Kampagnen auf statischen Bildern aufgebaut: Banner, „schöne“ Creatives und sorgfältig ausgearbeitete Designs.
Doch das Nutzerverhalten hat sich verändert … und die Daten bestätigen es.
Allerdings scheinen nicht alle Marken zu verstehen, dass Anzeigen mit statischen Bildern in 99 % der Fälle schlechter performen.
In diesem Artikel teilen wir die echten Ergebnisse eines A/B-Tests in Meta Ads (Instagram und Facebook) mit dir. Verglichen wurden UGC-Video und statisches Bild – mit demselben Ziel, derselben Zielgruppe und im selben Kontext.
Spoiler: Das Video funktioniert nicht nur besser, sondern ist auch effizienter.
Der A/B-Test
Um Verzerrungen zu vermeiden, wurde der Test einfach aufgebaut:
- 📍 Plattform: Meta Ads
- 🎯 Ziel: Traffic
- 👥 Zielgruppe: gleiche Segmentierung
- 💸 Budget: vergleichbar
- 🧪 Getestete Variable: Creative-Format: UGC-Video VS statisches Bild
Keine Tricks. Nur Format gegen Format.
Zu berücksichtigen ist, dass die Bildkampagne 60 % mehr Budget hatte.
Das ist für die Analyse wichtig: Da die Bildkampagne mehr Budget hatte, ist es normal, dass sie ein höheres Volumen erzielt (mehr Impressionen und Gesamtklicks). Fair ist jedoch der Vergleich der Effizienz (CPC, CPM, CTR …).
Wichtige Ergebnisse (echte Daten)
Zusammenfassung des Tests
| Format | Reichweite | Impressionen | Ausgaben | Klicks | CPC | CPM |
|---|---|---|---|---|---|---|
| UGC-Video | 21.956 | 65.357 | 172€ | 1.006 | 0,17€ | 2,64€ |
| Statisches Bild | 25.897 | 92.244 | 272€ | 1.326 | 0,21€ | 2,96€ |
Was uns diese Daten wirklich sagen (4 Erkenntnisse)
1. Videos generieren günstigere Klicks
- CPC UGC-Video: 0,17€
- CPC Bild: 0,21€
Das Video erzielt 19 % günstigere Klicks.
„Das Video erzielt nicht etwa eine größere Reichweite, sondern wandelt Aufmerksamkeit besser in Handlung um.“
2. Videos sind attraktiver (bessere CTR)
Obwohl Bilder mehr Impressionen erzielen, überzeugt das Video bei der tatsächlichen Interaktion.
- CTR UGC-Video: 1,54 %
- CTR Bild: niedriger
Nutzer interagieren lieber mit Menschen als mit statischen Creatives.
3. Auch der CPM spricht für das Video
- CPM Video: 2,64€
- CPM Bild: 2,96€
Das widerlegt einen weit verbreiteten Mythos:
„Video ist teurer“
In diesem Fall ist UGC-Video sogar auf Impressionsebene günstiger.
4. Bilder skalieren, aber mit geringerer Effizienz
Bilder:
- Generieren +41 % Impressionen
Aber …
- Höherer CPC
- Höherer CPM
- Geringere Fähigkeit, Aufmerksamkeit in Klicks umzuwandeln
Sie eignen sich, um den oberen Teil des Funnels zu füllen, aber nicht zur Optimierung der Ergebnisse.
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Es geht nicht um „Video vs. Bild“, sondern darum, wie wir heute Inhalte konsumieren.
UGC-Video funktioniert, weil es:
- Wie nativer Content wirkt
- Die Sprache der Nutzer spricht
- Nicht wie eine Anzeige wirkt
- Schneller Vertrauen schafft
Wie uns ein Paid-Manager, mit dem wir zusammenarbeiten, sagte:
„Der Unterschied liegt nicht im Format, sondern darin, dass UGC-Video nicht unterbricht, sondern sich integriert.“
So setzt du das in deiner Paid-Media-Strategie um
Praktische Empfehlung
- Top of Funnel: Bilder + kurze Videos
- Mid / Low Funnel: UGC-Video als primäres Format
- Kontinuierliches Testing: mehrere Videos statt nur eines
- Remarketing: Videos abhängig von Profil und Segmentierung, mit dem Wissen, dass die Person das Produkt bereits kennt
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Denn heute gewinnt man im Paid Media nicht mit einer perfekten Creative, sondern mit vielen echten Creatives, die funktionieren.
Dieser A/B-Test bestätigt etwas, das wir täglich sehen:
- UGC-Video konvertiert besser
- Es ist effizienter
- Und skaliert besser unter realen Performance-Bedingungen
Bilder verschwinden nicht, aber das Zentrum der Strategie liegt nicht mehr dort.
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Häufig gestellte Fragen
Welches Format erzielt im Test günstigere Klicks?
Das UGC-Video erzielt 19 % günstigere Klicks: Es verzeichnet einen CPC von 0,17€ gegenüber 0,21€ beim statischen Bild. Der Vergleich erfolgt mit demselben Ziel und derselben Zielgruppe.
Warum funktioniert UGC-Video bei Social Ads besser?
Weil es wie nativer Content wirkt, die Sprache der Nutzer spricht, nicht wie eine Anzeige aussieht und schneller Vertrauen schafft. Außerdem fügt es sich ein, statt zu unterbrechen.
Wie empfiehlt es sich, diese Formate im Paid Media einzusetzen?
Der Vorschlag lautet, Bilder und kurze Videos im Top of Funnel einzusetzen, UGC-Video als Hauptformat im Mid- und Low-Funnel, mehrere Videos beim Testing sowie an das Profil angepasste Videos im Remarketing zu verwenden.
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