En bref
- Un test A/B dans Meta Ads compare une vidéo UGC et une image statique avec le même objectif, la même audience et le même contexte.
- La vidéo UGC atteint un CPC de 0,17€ contre 0,21€ et un CPM de 2,64€ contre 2,96€ pour l’image.
- La recommandation est de combiner images et vidéos courtes en top of funnel, puis de donner la priorité à la vidéo UGC dans les phases suivantes.
Dans cet article
Pendant des années, de nombreuses marques ont basé leurs campagnes sur des images statiques : bannières, créations “jolies” et designs soignés.
Mais le comportement des utilisateurs a changé… et les données le confirment.
Pourtant… toutes les marques ne semblent pas comprendre que les publicités avec des images statiques sont moins performantes (dans 99 % des cas).
Dans cet article, nous partageons avec vous les résultats réels d’un test A/B dans Meta Ads (Instagram et Facebook), comparant une vidéo UGC à une image statique, avec le même objectif, la même audience et dans le même contexte.
Attention, spoiler : la vidéo ne fonctionne pas seulement mieux, elle est aussi plus efficace.
Le test A/B
Pour éviter les biais, le test a été conçu simplement :
- 📍 Plateforme : Meta Ads
- 🎯 Objectif : trafic
- 👥 Audience : même ciblage
- 💸 Budget : comparable
- 🧪 Variable testée : format créatif : vidéo UGC VS image statique
Aucune astuce. Uniquement un format comparé à un autre.
Il faut tenir compte du fait que la campagne d’images bénéficie d’un investissement supérieur de 60 %.
C’est important pour l’analyse car, avec un budget plus élevé, il est normal que la campagne d’images génère davantage de volume (plus d’impressions et de clics au total). Mais la comparaison pertinente porte sur l’efficacité (CPC, CPM, CTR…).
Résultats clés (données réelles)
Résumé du test
| Format | Portée | Impressions | Dépenses | Clics | CPC | CPM |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Vidéo UGC | 21.956 | 65.357 | 172€ | 1.006 | 0,17€ | 2,64€ |
| Image statique | 25.897 | 92.244 | 272€ | 1.326 | 0,21€ | 2,96€ |
Ce que ces données nous disent réellement (4 enseignements clés)
1. La vidéo génère des clics moins chers
- CPC vidéo UGC : 0,17€
- CPC image : 0,21€
La vidéo obtient des clics 19 % moins chers.
« Ce n’est pas que la vidéo bénéficie d’une plus grande portée, c’est qu’elle transforme mieux l’attention en action. »
2. La vidéo est plus attrayante (meilleur CTR)
Bien que les images obtiennent davantage d’impressions, la vidéo se distingue par une interaction réelle supérieure.
- CTR vidéo UGC : 1,54 %
- CTR image : inférieur
L’utilisateur préfère interagir avec des personnes plutôt qu’avec des créations statiques.
3. Le CPM favorise également la vidéo
- CPM vidéo : 2,64€
- CPM image : 2,96€
Cela remet en question un mythe très répandu :
« La vidéo coûte plus cher »
Dans ce cas, la vidéo UGC est moins chère, même au niveau de l’impression.
4. Les images passent à l’échelle, mais avec une efficacité moindre
Les images :
- Génèrent +41 % d’impressions
Mais…
- CPC plus élevé
- CPM plus élevé
- Moindre capacité à transformer l’attention en clic
Elles servent à alimenter le haut du funnel, mais pas à optimiser les résultats.
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Il ne s’agit pas de « vidéo contre image ». Il s’agit de la manière dont nous consommons le contenu aujourd’hui.
La vidéo UGC fonctionne parce qu’elle :
- Ressemble à du contenu natif
- Parle le langage de l’utilisateur
- Ne ressemble pas à une publicité
- Génère plus rapidement de la confiance
Comme nous le disait un responsable paid avec lequel nous travaillons :
« La différence ne tient pas au format : la vidéo UGC n’interrompt pas, elle s’intègre. »
Comment appliquer cela à votre stratégie de paid media
Recommandation pratique
- Top of funnel : images + vidéo courte
- Mid / Low funnel : vidéo UGC comme format principal
- Tests continus : plusieurs vidéos, pas une seule
- Remarketing : vidéos adaptées au profil et au ciblage, en sachant que l’utilisateur connaît déjà le produit
À retenir :
L’erreur n’est pas d’utiliser des images. L’erreur est de tout miser sur elles.
Quel rôle HICARI joue-t-il ici
Chez HICARI, nous travaillons précisément sur ce point : créer un volume de vidéos UGC réelles, exploitables et testables, sans dépendre des influenceurs ni de fees gonflés. Accédez à la plateforme UGC et centralisez tout.
- Vidéos pensées pour les ads
- De vraies personnes qui parlent face caméra
- Tarifs fixes à partir de 70€ par vidéo
- Du contenu que vous pouvez télécharger, tester et scaler
Car aujourd’hui, réussir en paid media ne consiste pas à avoir une créativité parfaite, mais à disposer de nombreuses créations réelles qui fonctionnent.
Ce test A/B confirme quelque chose que nous constatons chaque jour :
- La vidéo UGC convertit mieux
- Elle est plus efficace
- Et elle scale mieux en performance réelle
Les images ne disparaissent pas, mais le centre de la stratégie n’est plus là.
Moins de publicités parfaites. Plus de contenu réel.
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Questions fréquentes
Quel format génère les clics les moins chers lors du test ?
La vidéo UGC génère des clics 19 % moins chers : elle affiche un CPC de 0,17€, contre 0,21€ pour l’image statique. La comparaison est réalisée avec le même objectif et la même audience.
Pourquoi la vidéo UGC fonctionne-t-elle mieux dans les social ads ?
Parce qu’elle ressemble à du contenu natif, parle le langage de l’utilisateur, ne ressemble pas à une publicité et inspire plus rapidement confiance. De plus, elle s’intègre au lieu d’interrompre.
Comment recommande-t-on d’utiliser ces formats en paid media ?
La proposition consiste à utiliser des images et des vidéos courtes en top of funnel, la vidéo UGC comme format principal en mid et low funnel, plusieurs vidéos pour le testing et des vidéos adaptées au profil en remarketing.
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