Em resumo
- Um teste A/B em Meta Ads compara vídeo UGC e imagem estática com o mesmo objetivo, público e contexto.
- O vídeo UGC consegue um CPC de 0,17€ face a 0,21€ e um CPM de 2,64€ face a 2,96€ da imagem.
- A recomendação é combinar imagens e vídeo curto no top of funnel e dar prioridade ao vídeo UGC em fases posteriores.
Neste artigo
Durante anos, muitas marcas basearam as suas campanhas em imagens estáticas: banners, criativos “bonitos” e designs bem trabalhados.
Mas o comportamento do utilizador mudou… e os dados confirmam-no.
Embora… nem todas as marcas pareçam compreender que os anúncios com imagens estáticas têm um desempenho pior (em 99% dos casos).
Neste artigo partilhamos os resultados reais de um teste A/B no Meta Ads (Instagram e Facebook), comparando vídeo UGC vs imagem estática, com o mesmo objetivo, o mesmo público e o mesmo contexto.
Spoiler: o vídeo não só funciona melhor, como também é mais eficiente.
O teste A/B
Para evitar enviesamentos, o teste foi concebido de forma simples:
- 📍 Plataforma: Meta Ads
- 🎯 Objetivo: tráfego
- 👥 Público: mesma segmentação
- 💸 Orçamento: comparável
- 🧪 Variável testada: formato criativo: Vídeo UGC VS Imagem estática
Sem truques. Apenas formato contra formato.
Tendo em conta que a campanha de imagens tem um investimento 60% superior.
Isto é importante para a análise porque, tendo mais orçamento, é normal que a campanha de imagens tenha mais volume (mais impressões e cliques no total), mas a comparação justa é a eficiência (CPC, CPM, CTR…).
Resultados principais (dados reais)
Resumo do teste
| Formato | Alcance | Impressões | Gasto | Cliques | CPC | CPM |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Vídeo UGC | 21.956 | 65.357 | 172€ | 1.006 | 0,17€ | 2,64€ |
| Imagem estática | 25.897 | 92.244 | 272€ | 1.326 | 0,21€ | 2,96€ |
O que estes dados nos dizem realmente (4 conclusões)
1. O vídeo gera cliques mais baratos
- CPC vídeo UGC: 0,17€
- CPC imagem: 0,21€
O vídeo consegue cliques 19% mais baratos.
“Não é que o vídeo tenha maior alcance; é que converte melhor a atenção em ação.”
2. O vídeo é mais atrativo (melhor CTR)
Embora as imagens consigam mais impressões, o vídeo destaca-se na interação real.
- CTR vídeo UGC: 1,54%
- CTR imagem: inferior
O utilizador prefere interagir com pessoas, não com criativos estáticos.
3. O CPM também favorece o vídeo
- CPM vídeo: 2,64€
- CPM imagem: 2,96€
Isto desfaz um mito muito comum:
“O vídeo é mais caro”
Neste caso, o vídeo UGC é mais barato até ao nível da impressão.
4. As imagens escalam, mas com menor eficiência
As imagens:
- Geram +41% de impressões
Mas…
- CPC mais caro
- CPM mais elevado
- Menor capacidade de converter atenção em cliques
Servem para preencher o topo do funil, mas não para otimizar resultados.
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Isto não é uma questão de “vídeo vs imagem”. É uma questão de como consumimos conteúdos atualmente.
O vídeo UGC funciona porque:
- Parece conteúdo nativo
- Fala a linguagem do utilizador
- Não parece um anúncio
- Gera confiança mais rapidamente
Como nos dizia um responsável de paid com quem trabalhamos:
“A diferença não está no formato; é que o vídeo UGC não interrompe, integra-se.”
Como aplicar isto na sua estratégia de paid media
Recomendação prática
- Topo do funil: imagens + vídeo curto
- Meio / fundo do funil: vídeo UGC como formato principal
- Testes contínuos: vários vídeos, não apenas um
- Remarketing: vídeos em função do perfil e da segmentação, sabendo que já conhece o produto
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- Conteúdo que podes descarregar, testar e escalar
Porque hoje, para ganhar em paid media, não precisas de uma criatividade perfeita, mas de muitas criatividades reais a funcionar.
Este teste A/B confirma algo que já vemos todos os dias:
- O vídeo UGC converte melhor
- É mais eficiente
- E escala melhor em performance real
As imagens não desaparecem, mas o centro da estratégia já não está aí.
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Perguntas frequentes
Que formato consegue cliques mais baratos no teste?
O vídeo UGC consegue cliques 19% mais baratos: regista um CPC de 0,17€, face aos 0,21€ da imagem estática. A comparação é feita com o mesmo objetivo e público.
Porque é que o vídeo UGC funciona melhor em social ads?
Porque parece conteúdo nativo, fala a linguagem do utilizador, não parece um anúncio e gera confiança mais rapidamente. Além disso, integra-se em vez de interromper.
Como recomenda aplicar estes formatos em paid media?
A proposta é utilizar imagens e vídeo curto no top of funnel, vídeo UGC como formato principal no mid e low funnel, vários vídeos nos testes e vídeos adaptados ao perfil no remarketing.
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