Kurz gesagt
- Eine späte Planung führt zu improvisierten Creatives und weniger Wirkung gegenüber besser vorbereiteten Wettbewerbern.
- Unklare Rabatte, generische Designs und ein schlechtes Kauferlebnis erschweren es, sich abzuheben und Conversions zu erzielen.
- Die Integration von UGC-Videos in Paid-Kampagnen sorgt für Authentizität, steigert die CTR und verbessert den ROI der Anzeigen.
Black Friday ist der Dschungel des digitalen Marketings. Tausende identische Anzeigen, dürftige Rabatte und Marken, die glauben, mit einem -50 % auf einem schwarzen Bild sei alles erledigt. Spoiler: Das funktioniert nicht. Heute gehen wir bei TODO ES CONTENIDO die größten Fehler durch, die Marken am Black Friday machen … und wie man sie vermeidet. Von fehlender Planung und Scheinrabatten bis hin zum Vergessen des wirkungsvollsten Hebels: der Einsatz von UGC in Paid-Kampagnen. Denn wer sich im Lärm abheben will, braucht mehr als ein langweiliges Banner. Legen wir los.
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- Zu spät mit der Planung beginnen. Viele Marken beginnen erst im November mit der Vorbereitung der Kampagne, wenn die Konkurrenz bereits alles fertig hat. Das Ergebnis: improvisierte Creatives, unausgereifte Anzeigen und weniger Wirkung gegenüber besser vorbereiteten Wettbewerbern.
- Unklare oder wenig attraktive Rabatte. Verwirrende Botschaften oder minimale Preisnachlässe lassen die Kampagne für Nutzer wie „mehr vom Gleichen“ wirken. Am Black Friday sind Klarheit und Überzeugungskraft entscheidend.
- Sich in einem Meer aus Anzeigen nicht abheben. Dieselben generischen Designs zu verwenden (schwarze Banner mit weißer Schrift und -50 %), ohne Persönlichkeit zu zeigen oder eine Verbindung zur Markenidentität herzustellen.
- UGC nicht in Paid-Kampagnen integrieren. Viele Marken setzen weiterhin ausschließlich auf Stock-Creatives oder statische Bilder, obwohl in sozialen Netzwerken vor allem UGC-Videos wirklich ankommen. Inhalte von echten Creatorn erhöhen die Authentizität, steigern die CTR und verbessern den ROI der Anzeigen.
- Website und Kauferlebnis nicht vorbereiten. Landingpages, die nicht richtig laden, komplizierte Checkouts oder technische Fehler genau zu den Spitzenzeiten des Traffics. Ein schlechtes Nutzererlebnis verhindert die Conversion.
- Die Zeit nach Black Friday vergessen. Nur an den einmaligen Verkauf zu denken und die Kundenbindung außer Acht zu lassen. Den gewonnenen Traffic und die Leads nicht zu nutzen, um langfristig eine Beziehung aufzubauen.
Dieser Podcast wird von HICARI produziert, der Plattform, die UGC-Creator mit Marken verbindet. Ein einzigartiger Ort, an dem Unternehmen authentische und kreative Videoinhalte für ihre organischen Kanäle (soziale Netzwerke, Blog, Unternehmenswebsite …) sowie für ihre Paid-Kampagnen (Social Ads, Google Ads usw.) anfordern können.
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Häufig gestellte Fragen
Warum sollte man die Black-Friday-Kampagne frühzeitig vorbereiten?
Weil ein später Start dazu führen kann, dass Creatives improvisiert und unausgereifte Anzeigen veröffentlicht werden. Dadurch verliert man gegenüber Wettbewerbern, deren Kampagne bereits fertig ist, an Wirkung.
Welche Fehler können das Kauferlebnis beeinträchtigen?
Schlecht ladende Landingpages, komplizierte Checkouts und technische Fehler während der Traffic-Spitzenzeiten können zu einem schlechten Nutzererlebnis führen und die Conversion verhindern.
Was sollte man nach Black Friday tun?
Man sollte sich nicht nur auf den einmaligen Verkauf konzentrieren. Es ist wichtig, den gewonnenen Traffic und die Leads zu nutzen, um langfristig eine Beziehung aufzubauen und die Kundenbindung zu stärken.
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