Anuncios Black Friday: ejemplos de marcas y cómo hacer anuncios y campañas disruptivas
El Black Friday es el momento del año donde todas las marcas compiten por la atención del consumidor. Bueno, realmente no es solo Black Friday, es el mes entero de noviembre. Miles de anuncios invaden las redes sociales, emails y páginas web.
La pregunta es: ¿Cómo destacar en medio del ruido?, ¿De tantas marcas haciendo promociones agresivas?, ¿Campañas millonarias?.
La respuesta está en combinar creatividad + credibilidad. Hoy, los anuncios que mejor funcionan no son los más caros ni los más producidos (excepto si tienes 3M de euros para gastar y estar en todos lados, lo mismo si funciona el más caro), sino los que logran conectar con el público de forma auténtica y directa.
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1. Las claves para los anuncios que funcionan hoy en Black Friday
- Vídeos cortos, directos y reales. En TikTok, Instagram Reels o YouTube Shorts, los anuncios de 15-20 segundos con un gancho en los 3 primeros segundos son los que más convierten. Y sí, anuncios UGC hechos por personas reales, no un anuncio hecho por tu diseñador, agencia o con la imagen aburrida de tu campaña.
- Ofertas claras. La moda de no sacar ofertas no funciona. No hay Black Friday sin la palabra mágica: descuento limitado. El copy debe dejar claro qué se gana y hasta cuándo. Y lo sentimos, ya no está de moda decir que no tienes descuentos en Black Friday.
- Creatividad basada en humor o storytelling. Los memes, la ironía y los guiños culturales generan más engagement que un spot pulido de 30 segundos. Mira los creadores tan top que tenemos registrados en HICARI aquí.
2. Cómo el UGC puede ser tu ventaja este Black Friday
El User Generated Content (UGC) se ha convertido en el arma secreta de las marcas (qué es el UGC). En lugar de gastar en producciones caras, las empresas pueden apoyarse en creadores reales que generan contenido que parece orgánico, pero está diseñado para convertir y vender.
Los anuncios UGC se integran mejor en los feeds sociales, parecen recomendaciones auténticas y logran que la audiencia baje la guardia frente a los anuncios tradicionales.
| Tipo de uso del contenido en vídeo | Descripción breve |
|---|---|
| Anuncios de redes (UGC Ads) | Vídeos tipo anuncio pensados para paid media (Meta, TikTok, YouTube, etc.). |
| Vídeos para hacer SEO | Vídeos pensados para posicionar en buscadores o redes sociales. |
| Vídeos testimoniales | Opiniones reales de clientes sobre un producto, servicio o experiencia. |
| Vídeos para lanzamientos o aperturas | Presentaciones de productos, servicios o negocios en el momento de su lanzamiento. |
| Unboxing / Experiencia de compra | Demostración de la experiencia de recibir o usar un producto. |
| Comparativas o reseñas de vídeo | Comparación entre varios productos para destacar sus ventajas y beneficios. |
| Test A/B de creatividades | Variaciones del mismo vídeo para probar qué tipo de formato convierte mejor. |
| Vídeos para landings | Vídeos que ayudan a mejorar la conversión de páginas web o ecommerce. |
3. Coste de una campaña de Black Friday con UGC
En HICARI, la mejor plataforma de creadores de contenido UGC, puedes hacer una campaña encargando un vídeo a medida a un creador Standard por solo 70€.
Pero te recomendamos hacerlo más completa tu acción y campaña y hacer lo siguiente:
- Contrata un plan Growth → 399€ → 6 Vídeos. Con este plan tienes entre 3 y 6 vídeos (según el tipo de creador que elijas) en 7 días como máximo.
- Plantea diferentes historias para cada vídeo → Humor → Storytelling → Oferta. Con cada historia, haz un brief (ayúdate de la IA en HICARI), pide y recibe diferentes vídeos de diferentes creadores que se adapten más a ese tipo de contenido.
- Serie en redes orgánico y campañas de paid → utiliza todos los contenidos. Así podrás probar en paid qué contenido funciona mejor según tus KPIS (CTR; CPA; ROAS)
4. Ejemplos de anuncios UGC para Black Friday
Aquí tienes algunas ideas que puedes replicar para tu marca este Black Friday 2025:
- Cazador de ofertas. Un creador mostrando en pantalla cómo “persigue” el descuento antes de que se acabe, con una cuenta atrás en overlay. Una alternativa y que empiece como Hook es corriendo detrás de algo que no se sabe que es, generando así esa intriga. Texto en pantalla: “Lo pillas hoy o lo pierdes”.
- Unboxing express. Unboxing rápido (15 seg) de un producto con música trendy + copy de urgencia: “Solo hoy, 40% OFF”. Ideal para electrónicos, gadgets o moda.
- Comparativa de precios. Split screen: “Lo que cuesta normalmente” vs “Lo que cuesta en Black Friday”. Efecto sorpresa para remarcar el ahorro.
- Reacción espontánea. POV de un creador reaccionando con incredulidad al descuento: “¿WTF? Nunca había visto este precio”. "Hermana, no te vas a creer por cuánto he comprado este {producto}". Perfecto para conectar con Gen Z.
- POV cómico según generación o target. “Tu cara cuando ves este chico vs este precio en Black Friday” con un acting exagerado o toque humorístico. Funciona en moda, belleza, productos lifestyle.
- Testimonio real con urgencia. Cliente explicando: “Yo lo compré el año pasado sin descuento, y ahora lo tienes al 50%…”. Aplica social proof + FOMO al instante.
5. Checklist para tu campaña de anuncios Black Friday
🔲 Define tu oferta irresistible.
🔲 Prepara tu estrategia de contenidos definiendo los tipos de contenido y objetivos (ver punto 4)
🔲 Entra en HICARI y selecciona tus creadores
🔲 Prepara 3-5 versiones de anuncios UGC para testear según el tipo de contenido.
🔲 Añade CTA directos: comprar ahora, aprovechar hoy, no dejar pasar.il).
6. Ejemplos Reales de Anuncios Black Friday
Samsung – “Black Friday Deals 2023”
En 2023 Samsung lanzó anuncios de 10 segundos en formato Reel mostrando un antes/después de precio con cuenta atrás visual y un call to action muy claro.
🔑 Lo interesante: usaron animaciones simples + voz en off urgente para remarcar “solo por tiempo limitado”.
Nike – “Early Access Black Friday 2023”
Nike no se limitó a un anuncio, sino que creó una campaña exclusiva para miembros de su app: mostraban contenido tipo UGC de deportistas usando sus zapatillas con overlay de descuento.
🔑 Lo interesante: el anuncio jugaba con la exclusividad y pertenencia a la comunidad.
Sephora – “HUGE Black Friday Haul 2023 | Sephora Edition”
En Instagram y TikTok, Sephora trabajó con creadoras beauty que grabaron unboxings rápidos y reacciones espontáneas a los descuentos.
🔑 Lo interesante: el 100% de sus creatividades fueron UGC, no spots de estudio.
Insights clave de estos ejemplos
| Marca | Estrategia destacada | Claves para inspirarse |
|---|---|---|
| Samsung | Alta producción + urgencia visual | Uso de textos grandes, colores llamativos y cuenta atrás implícita para destacar los descuentos. |
| Nike | Exclusividad + segmentación (miembros Nike+) | Crear acceso anticipado da sensación de privilegio (FOMO estratégico). |
| Sephora | UGC auténtico (haul) | Contenido que parece espontáneo y genera empatía real con el público. |
Storyboards de Anuncios Black Friday con UGC
1. Inspirado en Samsung – Ofertas Flash
Objetivo: Resaltar un descuento con urgencia visual.
- Plano visual: Split screen. Izquierda: precio normal → tachado. Derecha: precio Black Friday en grande, con fondo rojo o amarillo.
- Acción: El creador sostiene el producto y señala con cara de sorpresa el nuevo precio.
- Texto en pantalla: “🔥 SOLO HOY -40% 🔥”
- Guion (voz/diálogo): “¿En serio este [producto] estaba a 299€ y hoy está a 179€? ¡Ya tengo regalo de Reyes!”
2. Inspirado en Nike – Exclusividad Early Access
Objetivo: Generar FOMO y sensación de pertenencia.
- Plano visual: POV del creador abriendo una app en el móvil (Nike, o la tuya), mostrando acceso exclusivo a la oferta.
- Acción: El creador mira a cámara con complicidad, como si revelara un secreto.
- Texto en pantalla: “Acceso exclusivo ⚡ ¿Eres miembro?”
- Guion (voz/diálogo): “Si no tienes la app, no entras… yo ya pillé estas [zapatillas] antes de que se agoten. ¿Tú qué esperas?”
3. Inspirado en Sephora – Haul / Unboxing
Objetivo: Mostrar autenticidad con prueba social.
- Plano visual: Creadora en su habitación mostrando varios productos de belleza recién comprados.
- Acción: Va sacando 2-3 productos y los deja en la mesa con entusiasmo.
- Texto en pantalla: “Mi haul Black Friday 💄✨”
- Guion (voz/diálogo): “Mira lo que me llevé en Black Friday… este set de maquillaje al 50% y este sérum que siempre está agotado. ¡El mejor momento para comprar!”
5. FAQ: Preguntas frecuentes sobre anuncios de Black Friday
Lo ideal es empezar a testear 2-3 semanas antes de Black Friday con versiones de UGC, para ver qué creatividades funcionan mejor. Pero si vas justo en tiempo o presupuesto, en HICARI los creadores tienen máximo 7 días (aunque suelen tener los vídeos antes), por lo que necesitarás al menos una semana de margen, además del tiempo que necesites en preparar y definir la estrategia y montar las campañas.
Entre 10 y 20 segundos. Los usuarios en TikTok o Instagram deciden en menos de 3 segundos si quedarse o pasar. Y no decimos nosotros los datos, son de las propias plataformas de redes sociales que recomiendan utilizar ganchos visuales (hooks) para captar la atención los primeros segundos.
Ambos pueden funcionar, pero el UGC genera más confianza porque parece una recomendación auténtica y se integra mejor en los feeds sociales.
TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts para el público joven; Meta Ads (Facebook + Instagram) para ventas masivas; y Google Ads en todos sus canales si quieres captar demanda directa.
No. Muchas marcas logran mejores resultados con creadores UGC de nicho, más cercanos y creíbles, que con macroinfluencers. UGC vs Influencer.
