Anuncios Black Friday: ejemplos de marcas y cómo hacer anuncios y campañas disruptivas

El Black Friday es el momento del año donde todas las marcas compiten por la atención del consumidor. Bueno, realmente no es solo Black Friday, es el mes entero de noviembre. Miles de anuncios invaden las redes sociales, emails y páginas web.

La pregunta es: ¿Cómo destacar en medio del ruido?, ¿De tantas marcas haciendo promociones agresivas?, ¿Campañas millonarias?.

La respuesta está en combinar creatividad + credibilidad. Hoy, los anuncios que mejor funcionan no son los más caros ni los más producidos (excepto si tienes 3M de euros para gastar y estar en todos lados, lo mismo si funciona el más caro), sino los que logran conectar con el público de forma auténtica y directa.

1. Vídeos cortos, directos y reales. En TikTok, Instagram Reels o YouTube Shorts, los anuncios de 15-20 segundos con un gancho en los 3 primeros segundos son los que más convierten. Y sí, anuncios UGC hechos por personas reales, no un anuncio hecho por tu diseñador, agencia o con la imagen aburrida de tu campaña.
2. Ofertas claras. La moda de no sacar ofertas no funciona. No hay Black Friday sin la palabra mágica: descuento limitado. El copy debe dejar claro qué se gana y hasta cuándo. Y lo sentimos, ya no está de moda decir que no tienes descuentos en Black Friday.
3. Creatividad basada en humor o storytelling. Los memes, la ironía y los guiños culturales generan más engagement que un spot pulido de 30 segundos. Mira los creadores tan top que tenemos registrados en HICARI aquí.

El User Generated Content (UGC) se ha convertido en el arma secreta de las marcas (qué es el UGC). En lugar de gastar en producciones caras, las empresas pueden apoyarse en creadores reales que generan contenido que parece orgánico, pero está diseñado para convertir y vender.

Los anuncios UGC se integran mejor en los feeds sociales, parecen recomendaciones auténticas y logran que la audiencia baje la guardia frente a los anuncios tradicionales.

En HICARI, la mejor plataforma de creadores de contenido UGC, puedes hacer una campaña encargando un vídeo a medida a un creador Standard por solo 70€.

Pero te recomendamos hacerlo más completa tu acción y campaña y hacer lo siguiente:

1. Contrata un plan Growth → 399€ → 6 Vídeos. Con este plan tienes entre 3 y 6 vídeos (según el tipo de creador que elijas) en 7 días como máximo.
2. Plantea diferentes historias para cada vídeo → Humor → Storytelling → Oferta. Con cada historia, haz un brief (ayúdate de la IA en HICARI), pide y recibe diferentes vídeos de diferentes creadores que se adapten más a ese tipo de contenido.
3. Serie en redes orgánico y campañas de paid → utiliza todos los contenidos. Así podrás probar en paid qué contenido funciona mejor según tus KPIS (CTR; CPA; ROAS)

Aquí tienes algunas ideas que puedes replicar para tu marca este Black Friday 2025:

1. Cazador de ofertas. Un creador mostrando en pantalla cómo “persigue” el descuento antes de que se acabe, con una cuenta atrás en overlay. Una alternativa y que empiece como Hook es corriendo detrás de algo que no se sabe que es, generando así esa intriga. Texto en pantalla: “Lo pillas hoy o lo pierdes”.
2. Unboxing express. Unboxing rápido (15 seg) de un producto con música trendy + copy de urgencia: “Solo hoy, 40% OFF”. Ideal para electrónicos, gadgets o moda.
3. Comparativa de precios. Split screen: “Lo que cuesta normalmente” vs “Lo que cuesta en Black Friday”. Efecto sorpresa para remarcar el ahorro.
4. Reacción espontánea. POV de un creador reaccionando con incredulidad al descuento: “¿WTF? Nunca había visto este precio”. “Hermana, no te vas a creer por cuánto he comprado este {producto}“. Perfecto para conectar con Gen Z.
5. POV cómico según generación o target. “Tu cara cuando ves este chico vs este precio en Black Friday” con un acting exagerado o toque humorístico. Funciona en moda, belleza, productos lifestyle.
6. Testimonio real con urgencia. Cliente explicando: “Yo lo compré el año pasado sin descuento, y ahora lo tienes al 50%…”. Aplica social proof + FOMO al instante.

🔲 Define tu oferta irresistible.
🔲 Prepara tu estrategia de contenidos definiendo los tipos de contenido y objetivos (ver punto 4)
🔲 Entra en HICARI y selecciona tus creadores
🔲 Prepara 3-5 versiones de anuncios UGC para testear según el tipo de contenido.
🔲 Añade CTA directos: comprar ahora, aprovechar hoy, no dejar pasar.il).

En 2023 Samsung lanzó anuncios de 10 segundos en formato Reel mostrando un antes/después de precio con cuenta atrás visual y un call to action muy claro.

🔑 Lo interesante: usaron animaciones simples + voz en off urgente para remarcar “solo por tiempo limitado”.

Nike no se limitó a un anuncio, sino que creó una campaña exclusiva para miembros de su app: mostraban contenido tipo UGC de deportistas usando sus zapatillas con overlay de descuento.

🔑 Lo interesante: el anuncio jugaba con la exclusividad y pertenencia a la comunidad.

En Instagram y TikTok, Sephora trabajó con creadoras beauty que grabaron unboxings rápidos y reacciones espontáneas a los descuentos.

🔑 Lo interesante: el 100% de sus creatividades fueron UGC, no spots de estudio.

Objetivo: Resaltar un descuento con urgencia visual.

• Plano visual: Split screen. Izquierda: precio normal → tachado. Derecha: precio Black Friday en grande, con fondo rojo o amarillo.
• Acción: El creador sostiene el producto y señala con cara de sorpresa el nuevo precio.
• Texto en pantalla: “🔥 SOLO HOY -40% 🔥”
• Guion (voz/diálogo): “¿En serio este [producto] estaba a 299€ y hoy está a 179€? ¡Ya tengo regalo de Reyes!”

Objetivo: Generar FOMO y sensación de pertenencia.

• Plano visual: POV del creador abriendo una app en el móvil (Nike, o la tuya), mostrando acceso exclusivo a la oferta.
• Acción: El creador mira a cámara con complicidad, como si revelara un secreto.
• Texto en pantalla: “Acceso exclusivo ⚡ ¿Eres miembro?”
• Guion (voz/diálogo): “Si no tienes la app, no entras… yo ya pillé estas [zapatillas] antes de que se agoten. ¿Tú qué esperas?”

Objetivo: Mostrar autenticidad con prueba social.

• Plano visual: Creadora en su habitación mostrando varios productos de belleza recién comprados.
• Acción: Va sacando 2-3 productos y los deja en la mesa con entusiasmo.
• Texto en pantalla: “Mi haul Black Friday 💄✨”
• Guion (voz/diálogo): “Mira lo que me llevé en Black Friday… este set de maquillaje al 50% y este sérum que siempre está agotado. ¡El mejor momento para comprar!”