Publicités Black Friday : exemples de marques et comment créer des publicités et des campagnes disruptives

Le Black Friday est le moment de l’année où toutes les marques se disputent l’attention des consommateurs. Enfin, il ne s’agit pas seulement du Black Friday : c’est tout le mois de novembre. Des milliers de publicités envahissent les réseaux sociaux, les e-mails et les sites web.

La question est donc : comment se démarquer au milieu du brouhaha ? Face à toutes ces marques qui proposent des promotions agressives ? À ces campagnes à plusieurs millions ?

La réponse consiste à combiner créativité + crédibilité. Aujourd’hui, les publicités les plus performantes ne sont ni les plus coûteuses ni les plus produites (sauf si vous avez 3M d’euros à dépenser et pouvez être partout — dans ce cas, la plus chère peut aussi fonctionner), mais celles qui parviennent à établir une connexion authentique et directe avec le public.

1. Des vidéos courtes, directes et authentiques. Sur TikTok, Instagram Reels ou YouTube Shorts, les publicités de 15 à 20 secondes avec une accroche dans les 3 premières secondes sont celles qui convertissent le mieux. Et oui, des publicités UGC réalisées par de vraies personnes, pas une publicité créée par votre designer, votre agence ou avec l’image ennuyeuse de votre campagne.
2. Des offres claires. La tendance à ne pas proposer d’offres ne fonctionne pas. Pas de Black Friday sans le mot magique : remise limitée. Le texte doit clairement indiquer ce que l’on gagne et jusqu’à quand. Et nous sommes désolés, mais il n’est plus à la mode de dire que vous n’avez pas de réductions pour le Black Friday.
3. Une créativité fondée sur l’humour ou le storytelling. Les mèmes, l’ironie et les clins d’œil culturels suscitent davantage d’engagement qu’un spot soigné de 30 secondes. Découvrez ici les créateurs exceptionnels inscrits sur HICARI.

Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) est devenu l’arme secrète des marques (qu’est-ce que le UGC ?). Au lieu d’investir dans des productions coûteuses, les entreprises peuvent s’appuyer sur de vrais créateurs qui produisent du contenu à l’apparence organique, mais conçu pour convertir et vendre.

Les publicités UGC s’intègrent mieux dans les fils des réseaux sociaux, ressemblent à de véritables recommandations et permettent au public de baisser sa garde face aux publicités traditionnelles.

Chez HICARI, la meilleure plateforme de créateurs de contenu UGC, vous pouvez lancer une campagne en commandant une vidéo sur mesure à un créateur Standard pour seulement 70€.

Mais nous vous recommandons de rendre votre action et votre campagne plus complètes en procédant comme suit :

1. Souscrivez à un forfait Growth → 399€ → 6 vidéos. Avec ce forfait, vous bénéficiez de 3 à 6 vidéos (selon le type de créateur que vous choisissez) sous 7 jours maximum.
2. Imaginez différentes histoires pour chaque vidéo → Humour → Storytelling → Offre. Pour chaque histoire, préparez un brief (aidez-vous de l’IA sur HICARI), demandez et recevez différentes vidéos de différents créateurs, davantage adaptés à ce type de contenu.
3. Série sur les réseaux en organique et campagnes paid → utilisez tous les contenus. Vous pourrez ainsi tester en paid quel contenu fonctionne le mieux selon vos KPIS (CTR ; CPA ; ROAS)

Voici quelques idées que vous pouvez reproduire pour votre marque lors du Black Friday 2025 :

1. Chasseur de bonnes affaires. Un créateur montre à l’écran comment il « poursuit » la remise avant qu’elle n’expire, avec un compte à rebours en overlay. Une alternative, qui peut servir de Hook, consiste à courir derrière quelque chose dont on ignore la nature, créant ainsi de l’intrigue. Texte à l’écran : « Tu l’attrapes aujourd’hui ou tu le rates ».
2. Unboxing express. Unboxing rapide (15 s) d’un produit avec une musique tendance + un copy urgent : « Aujourd’hui seulement, -40 % ». Idéal pour l’électronique, les gadgets ou la mode.
3. Comparaison des prix. Écran partagé : « Ce que ça coûte normalement » vs « Ce que ça coûte pendant le Black Friday ». Effet de surprise pour mettre en avant les économies.
4. Réaction spontanée. POV d’un créateur réagissant avec incrédulité à la remise : « WTF ? Je n’avais jamais vu ce prix ». « Sœur, tu ne vas pas croire combien j’ai payé ce {produit} ». Parfait pour toucher la Gen Z.
5. POV comique selon la génération ou la cible. « Ta tête quand tu vois ce gars et ce prix pendant le Black Friday », avec un jeu d’acteur exagéré ou une touche humoristique. Fonctionne dans la mode, la beauté et les produits lifestyle.
6. Témoignage réel avec urgence. Un client explique : « Je l’ai acheté l’année dernière sans remise, et maintenant vous l’avez à -50 %… ». Preuve sociale + FOMO instantanés.

🔲 Définissez votre offre irrésistible.
🔲 Préparez votre stratégie de contenu en définissant les types de contenu et les objectifs (voir point 4)
🔲 Rendez-vous sur HICARI et sélectionnez vos créateurs
🔲 Préparez 3 à 5 versions de publicités UGC à tester selon le type de contenu.
🔲 Ajoutez des CTA directs : acheter maintenant, en profiter aujourd’hui, ne pas laisser passer.

En 2023, Samsung a lancé des publicités de 10 secondes au format Reel, montrant un avant/après du prix avec un compte à rebours visuel et un call to action très clair.

🔑 Ce qui est intéressant : ils ont utilisé des animations simples + une voix off urgente pour souligner « pour une durée limitée seulement ».

Nike ne s’est pas limitée à une publicité, mais a créé une campagne exclusive pour les membres de son application : du contenu de type UGC d’athlètes portant ses chaussures était présenté, avec un overlay indiquant la remise.

🔑 Ce qui est intéressant : la publicité jouait sur l’exclusivité et le sentiment d’appartenance à la communauté.

Sur Instagram et TikTok, Sephora a collaboré avec des créatrices beauté qui ont filmé des unboxings rapides et des réactions spontanées aux remises.

🔑 Ce qui est intéressant : 100 % de leurs créations étaient des contenus UGC, et non des spots en studio.

Objectif : Mettre en avant une remise avec une urgence visuelle.

• Plan visuel : Écran partagé. À gauche : prix normal → barré. À droite : prix Black Friday en grand, avec un fond rouge ou jaune.
• Action : Le créateur tient le produit et montre le nouveau prix avec un air surpris.
• Texte à l’écran : « 🔥 AUJOURD’HUI SEULEMENT -40 % 🔥 »
• Script (voix/dialogue) : « Sérieusement, ce [produit] coûtait 299€ et aujourd’hui il est à 179€ ? J’ai déjà mon cadeau des Rois ! »

Objectif : Générer du FOMO et un sentiment d’appartenance.

• Plan visuel : POV du créateur ouvrant une application sur son mobile (Nike ou la vôtre), montrant un accès exclusif à l’offre.
• Action : Le créateur regarde la caméra avec complicité, comme s’il révélait un secret.
• Texte à l’écran : « Accès exclusif ⚡ Êtes-vous membre ? »
• Script (voix/dialogue) : « Si tu n’as pas l’application, tu ne peux pas entrer… moi, j’ai déjà acheté ces [baskets] avant qu’elles ne soient épuisées. Et toi, qu’attends-tu ? »

Objectif : Montrer l’authenticité grâce à la preuve sociale.

• Plan visuel : Créatrice dans sa chambre présentant plusieurs produits de beauté fraîchement achetés.
• Action : Elle sort 2 à 3 produits et les pose sur la table avec enthousiasme.
• Texte à l’écran : « Mon haul Black Friday 💄✨ »
• Script (voix/dialogue) : « Regardez ce que j’ai acheté pendant le Black Friday… ce coffret de maquillage à -50 % et ce sérum qui est toujours en rupture de stock. C’est le meilleur moment pour acheter ! »