Anúncios de Black Friday: exemplos de marcas e como criar anúncios e campanhas disruptivas

O Black Friday é o momento do ano em que todas as marcas competem pela atenção do consumidor. Bem, na realidade, não é apenas o Black Friday, é todo o mês de novembro. Milhares de anúncios invadem as redes sociais, os e-mails e os websites.

A pergunta é: Como destacar-se no meio do ruído?, entre tantas marcas a fazer promoções agressivas? Campanhas milionárias?

A resposta está em combinar criatividade + credibilidade. Hoje, os anúncios que funcionam melhor não são os mais caros nem os mais produzidos (exceto se tiver 3M de euros para gastar e estar em todo o lado; nesse caso, talvez o mais caro também funcione), mas sim os que conseguem ligar-se ao público de forma autêntica e direta.

1. Vídeos curtos, diretos e reais. No TikTok, Instagram Reels ou YouTube Shorts, os anúncios de 15-20 segundos com um gancho nos primeiros 3 segundos são os que mais convertem. E sim, anúncios UGC feitos por pessoas reais, não um anúncio criado pelo seu designer, agência ou com a imagem aborrecida da sua campanha.
2. Ofertas claras. A tendência de não apresentar ofertas não funciona. Não há Black Friday sem a palavra mágica: desconto limitado. O copy deve deixar claro o que se ganha e até quando. E lamentamos, já não está na moda dizer que não tem descontos no Black Friday.
3. Criatividade baseada em humor ou storytelling. Os memes, a ironia e as referências culturais geram mais engagement do que um spot polido de 30 segundos. Veja aqui os criadores de topo que temos registados na HICARI.

O User Generated Content (UGC) tornou-se a arma secreta das marcas (o que é o UGC). Em vez de gastarem em produções caras, as empresas podem contar com criadores reais que geram conteúdo que parece orgânico, mas é concebido para converter e vender.

Os anúncios UGC integram-se melhor nos feeds sociais, parecem recomendações autênticas e fazem com que o público baixe a guarda perante os anúncios tradicionais.

Na HICARI, a melhor plataforma de criadores de conteúdo UGC, pode criar uma campanha encomendando um vídeo personalizado a um criador Standard por apenas 70€.

Mas recomendamos que torne a sua ação e campanha mais completas e faça o seguinte:

1. Contrate um plano Growth → 399€ → 6 Vídeos. Com este plano terá entre 3 e 6 vídeos (consoante o tipo de criador que escolher) num máximo de 7 dias.
2. Defina histórias diferentes para cada vídeo → Humor → Storytelling → Oferta. Para cada história, crie um briefing (recorra à IA da HICARI), peça e receba vídeos diferentes de criadores diferentes, mais adequados a esse tipo de conteúdo.
3. Série nas redes sociais de forma orgânica e campanhas pagas → utilize todos os conteúdos. Assim, poderá testar em campanhas pagas qual o conteúdo que funciona melhor de acordo com os seus KPIS (CTR; CPA; ROAS)

Aqui tem algumas ideias que pode replicar para a sua marca nesta Black Friday 2025:

1. Caçador de ofertas. Um criador mostra no ecrã como “persegue” o desconto antes que termine, com uma contagem decrescente em overlay. Uma alternativa, começando como Hook, é correr atrás de algo que não se sabe o que é, gerando assim intriga. Texto no ecrã: “Aproveita hoje ou perdes”.
2. Unboxing expresso. Unboxing rápido (15 seg) de um produto com música trendy + copy de urgência: “Só hoje, 40% OFF”. Ideal para eletrónica, gadgets ou moda.
3. Comparação de preços. Split screen: “O que custa normalmente” vs “O que custa na Black Friday”. Efeito surpresa para destacar a poupança.
4. Reação espontânea. POV de um criador a reagir, incrédulo, ao desconto: “WTF? Nunca tinha visto este preço”. “Mana, não vais acreditar por quanto comprei este {produto}“. Perfeito para criar ligação com a Gen Z.
5. POV cómico por geração ou target. “A tua cara quando vês este rapaz vs este preço na Black Friday” com uma representação exagerada ou um toque humorístico. Funciona em moda, beleza e produtos lifestyle.
6. Testemunho real com urgência. Cliente a explicar: “Comprei no ano passado sem desconto e agora está com 50%…”. Aplica prova social + FOMO instantaneamente.

🔲 Defina a sua oferta irresistível.
🔲 Prepare a sua estratégia de conteúdos, definindo os tipos de conteúdo e os objetivos (ver ponto 4)
🔲 Entre na HICARI e selecione os seus criadores
🔲 Prepare 3-5 versões de anúncios UGC para testar, de acordo com o tipo de conteúdo.
🔲 Adicione CTAs diretos: comprar agora, aproveitar hoje, não deixar escapar.il).

Em 2023, a Samsung lançou anúncios de 10 segundos em formato Reel, mostrando um antes/depois do preço com uma contagem decrescente visual e um call to action muito claro.

🔑 O mais interessante: utilizaram animações simples + voz-off urgente para destacar “apenas por tempo limitado”.

A Nike não se limitou a um anúncio, tendo criado uma campanha exclusiva para membros da sua app: mostrava conteúdo do tipo UGC de atletas a usar as suas sapatilhas, com overlay de desconto.

🔑 O mais interessante: o anúncio explorava a exclusividade e o sentimento de pertença à comunidade.

No Instagram e no TikTok, a Sephora trabalhou com criadoras de beleza que gravaram unboxings rápidos e reações espontâneas aos descontos.

🔑 O mais interessante: 100% das suas peças criativas eram UGC, não anúncios de estúdio.

Objetivo: Destacar um desconto com urgência visual.

• Plano visual: Split screen. Esquerda: preço normal → riscado. Direita: preço da Black Friday em grande, com fundo vermelho ou amarelo.
• Ação: O criador segura o produto e aponta para o novo preço com uma expressão de surpresa.
• Texto no ecrã: “🔥 SÓ HOJE -40% 🔥”
• Guião (voz/diálogo): “A sério que este [produto] custava 299€ e hoje está a 179€? Já tenho o presente de Reis!”

Objetivo: Gerar FOMO e uma sensação de pertença.

• Plano visual: POV do criador a abrir uma app no telemóvel (Nike ou a tua), mostrando acesso exclusivo à oferta.
• Ação: O criador olha para a câmara com cumplicidade, como se revelasse um segredo.
• Texto no ecrã: “Acesso exclusivo ⚡ És membro?”
• Guião (voz/diálogo): “Se não tens a app, não entras… eu já consegui estas [sapatilhas] antes de esgotarem. E tu, de que estás à espera?”

Objetivo: Mostrar autenticidade através de prova social.

• Plano visual: Criadora no quarto a mostrar vários produtos de beleza acabados de comprar.
• Ação: Vai tirando 2-3 produtos e deixa-os em cima da mesa com entusiasmo.
• Texto no ecrã: “O meu haul de Black Friday 💄✨”
• Guião (voz/diálogo): “Vê o que comprei na Black Friday… este conjunto de maquilhagem com 50% de desconto e este sérum que está sempre esgotado. A melhor altura para comprar!”