Pubblicità Black Friday: esempi di brand e come realizzare pubblicità e campagne disruptive

Il Black Friday è il momento dell’anno in cui tutti i brand competono per attirare l’attenzione dei consumatori. Beh, in realtà non è solo il Black Friday, è l’intero mese di novembre. Migliaia di annunci invadono i social network, le email e i siti web.

La domanda è: come distinguersi in mezzo al rumore? Tra tanti brand che propongono promozioni aggressive? Campagne milionarie?

La risposta sta nel combinare creatività + credibilità. Oggi, gli annunci che funzionano meglio non sono i più costosi né quelli più elaborati (a meno che tu non abbia 3M di euro da spendere per essere ovunque; in quel caso, magari funziona quello più costoso), ma quelli che riescono a connettersi con il pubblico in modo autentico e diretto.

1. Video brevi, diretti e autentici. Su TikTok, Instagram Reels o YouTube Shorts, gli annunci di 15-20 secondi con un gancio nei primi 3 secondi sono quelli che convertono di più. E sì, annunci UGC realizzati da persone reali, non un annuncio creato dal tuo designer, dalla tua agenzia o con l’immagine noiosa della tua campagna.
2. Offerte chiare. La moda di non proporre offerte non funziona. Non esiste Black Friday senza la parola magica: sconto limitato. Il copy deve chiarire cosa si ottiene e fino a quando. E ci dispiace, non è più di moda dire che non hai sconti per il Black Friday.
3. Creatività basata sull’umorismo o sullo storytelling. Meme, ironia e riferimenti culturali generano più engagement di uno spot patinato di 30 secondi. Scopri qui i creator davvero top che abbiamo registrato su HICARI.

Il User Generated Content (UGC) è diventato l’arma segreta dei brand (cos’è l’UGC). Invece di spendere in produzioni costose, le aziende possono affidarsi a creator reali che generano contenuti dall’aspetto organico, ma progettati per convertire e vendere.

Gli annunci UGC si integrano meglio nei feed social, sembrano raccomandazioni autentiche e fanno abbassare la guardia al pubblico davanti agli annunci tradizionali.

Su HICARI, la migliore piattaforma di creator di contenuti UGC, puoi creare una campagna commissionando un video personalizzato a un creator Standard a soli 70€.

Ma ti consigliamo di rendere la tua attività e la tua campagna più complete e fare quanto segue:

1. Acquista un piano Growth → 399€ → 6 video. Con questo piano hai da 3 a 6 video (a seconda del tipo di creator che scegli) in massimo 7 giorni.
2. Definisci storie diverse per ogni video → Umorismo → Storytelling → Offerta. Per ogni storia, prepara un brief (fatti aiutare dall’IA di HICARI), richiedi e ricevi video diversi da creator diversi, più adatti a quel tipo di contenuto.
3. Serie organica sui social e campagne paid → utilizza tutti i contenuti. Così potrai testare con il paid quale contenuto funziona meglio in base ai tuoi KPI (CTR; CPA; ROAS)

Ecco alcune idee che puoi replicare per il tuo brand durante questo Black Friday 2025:

1. Cacciatore di offerte. Un creator mostra sullo schermo come “insegue” lo sconto prima che scada, con un conto alla rovescia in overlay. Un’alternativa, perfetta come Hook iniziale, è correre dietro a qualcosa senza rivelare di cosa si tratta, generando così curiosità. Testo sullo schermo: “Lo prendi oggi o lo perdi”.
2. Unboxing express. Unboxing rapido (15 sec) di un prodotto con musica trendy + copy d’urgenza: “Solo oggi, -40%”. Ideale per elettronica, gadget o moda.
3. Confronto dei prezzi. Split screen: “Quanto costa normalmente” vs “Quanto costa durante il Black Friday”. Effetto sorpresa per sottolineare il risparmio.
4. Reazione spontanea. POV di un creator che reagisce incredulo allo sconto: “WTF? Non avevo mai visto un prezzo del genere”. “Sorella, non crederai a quanto ho comprato questo {prodotto}”. Perfetto per entrare in connessione con la Gen Z.
5. POV comico in base alla generazione o al target. “La tua faccia quando vedi questo ragazzo rispetto a questo prezzo durante il Black Friday” con un acting esagerato o un tocco umoristico. Funziona nella moda, nel beauty e nei prodotti lifestyle.
6. Testimonianza reale con urgenza. Un cliente spiega: “L’anno scorso l’ho comprato senza sconto e ora lo trovi al 50%…”. Applica subito social proof + FOMO.

🔲 Definisci la tua offerta irresistibile.
🔲 Prepara la tua strategia di contenuti definendo i tipi di contenuto e gli obiettivi (vedi punto 4)
🔲 Entra in HICARI e seleziona i tuoi creator
🔲 Prepara 3-5 versioni di annunci UGC da testare in base al tipo di contenuto.
🔲 Aggiungi CTA dirette: acquista ora, approfittane oggi, non lasciartelo sfuggire.il).

Nel 2023 Samsung ha lanciato annunci di 10 secondi in formato Reel, mostrando un prima/dopo del prezzo con un conto alla rovescia visivo e una call to action molto chiara.

🔑 L’aspetto interessante: hanno utilizzato animazioni semplici + una voce fuori campo incalzante per sottolineare “solo per un periodo limitato”.

Nike non si è limitata a un annuncio, ma ha creato una campagna esclusiva per i membri della sua app: mostrava contenuti in stile UGC di atleti che utilizzavano le sue scarpe con un overlay dello sconto.

🔑 L’aspetto interessante: l’annuncio giocava sull’esclusività e sul senso di appartenenza alla community.

Su Instagram e TikTok, Sephora ha collaborato con creator beauty che hanno registrato unboxing rapidi e reazioni spontanee agli sconti.

🔑 L’aspetto interessante: il 100% dei loro contenuti creativi era UGC, non spot realizzati in studio.

Obiettivo: Mettere in risalto uno sconto con urgenza visiva.

• Inquadratura: Split screen. A sinistra: prezzo normale → barrato. A destra: prezzo del Black Friday in grande, con sfondo rosso o giallo.
• Azione: Il creator tiene in mano il prodotto e indica il nuovo prezzo con un’espressione sorpresa.
• Testo sullo schermo: “🔥 SOLO OGGI -40% 🔥”
• Script (voce/dialogo): “Davvero questo [prodotto] costava 299€ e oggi costa 179€? Ho già trovato il regalo per l’Epifania!”

Obiettivo: Generare FOMO e senso di appartenenza.

• Inquadratura visiva: POV del creator che apre un'app sul cellulare (Nike o la tua), mostrando l'accesso esclusivo all'offerta.
• Azione: Il creator guarda in camera con complicità, come se stesse rivelando un segreto.
• Testo sullo schermo: “Accesso esclusivo ⚡ Sei un membro?”
• Script (voce/dialogo): “Se non hai l'app, non entri… io ho già preso queste [sneaker] prima che finissero. Tu cosa aspetti?”

Obiettivo: Mostrare autenticità attraverso la riprova sociale.

• Inquadratura visiva: Creator nella sua stanza che mostra diversi prodotti di bellezza appena acquistati.
• Azione: Estrae 2-3 prodotti e li appoggia sul tavolo con entusiasmo.
• Testo sullo schermo: “Il mio haul del Black Friday 💄✨”
• Script (voce/dialogo): “Guarda cosa ho comprato durante il Black Friday… questo set di make-up al 50% e questo siero che è sempre esaurito. Il momento migliore per fare acquisti!”