Kurz gesagt
- Marken priorisieren Return, Conversion und Skalierbarkeit gegenüber Reichweite und Sichtbarkeit.
- UGC ermöglicht es, mehrere Versionen zu erstellen, Hooks zu testen und Inhalte mit Paid Media zu skalieren.
- Im Vergleich zu einer Zusammenarbeit mit Influencern bietet UGC mehr Kontrolle über Targeting, Retargeting und Performance.
In diesem Artikel
Jahrelang investierten Marken in Influencer und suchten Reichweite, Image und Sichtbarkeit.
- Follower.
- Likes.
- Inszenierung.
- Awareness.
Doch etwas hat sich verändert. Heute fragen die meisten Marketingteams nicht mehr nur, wie viele Aufrufe ein Video hat. Sie fragen etwas viel Unbequemeres:
- Verkauft das?
- Konvertiert es?
- Funktioniert es in Anzeigen?
- Lässt es sich skalieren?
- Generiert es einen Return?
Und das ist einer der Gründe, warum UGC so schnell wächst. Denn viele Marken wollen keine Influencer mehr (Influencer vs. UGC). Sie wollen einen Return auf ihre Investitionen – und den erreicht man mit UGC Ads.
Die vollständige Folge anhören
Im Podcast von HICARI sprechen wir ausführlicher über:
- UGC vs. Influencer-Marketing
- Wie Marken ihre Budgets verändern
- Warum TikTok die Werbung verändert hat
- Wohin sich Content in sozialen Netzwerken entwickelt
🎙️ Hier anhören:
Der große Wandel: von Reichweite zu Performance
Vor einigen Jahren war es relativ einfach, eine Zusammenarbeit mit Influencern zu rechtfertigen.
Die Logik war:
„Sie haben ein großes Publikum, also werden sie Wirkung erzielen.“
Und ja, viele Kampagnen funktionierten. Doch heute ist der Kontext ein anderer:
- Die Akquisekosten sind gestiegen
- Der Wettbewerb im Paid Media ist enorm
- Marken müssen Investitionen rechtfertigen
- Und jeder Euro muss einen Return generieren
Deshalb stellen sich immer mehr Unternehmen diese Frage:
„Gebe ich 1.000€ für einen Influencer aus … oder erstelle ich mehrere UGC-Videos und skaliere sie mit Paid Media?“
Und hier ändert sich die Strategie grundlegend.
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Influencer vs. UGC + Paid Media
Stellen wir uns zwei Szenarien vor.
Option A: Influencer
Die Marke investiert 1.000€ in einen Influencer.
Sie erhält:
- 1 Reel
- Vielleicht 1 Story
- Geringere Sichtbarkeit (Markenkooperationen reduzieren die üblichen Impressions von Influencern um bis zu mehr als die Hälfte)
Und wenn der Content zu werblich wirkt, wird er wahrscheinlich schlecht funktionieren. Wenn du nicht gerade eine große Marke wie L’Oréal, Zara oder Apple bist, werden die meisten Nutzer weiterscrollen, sobald sie eine zu offensichtliche Anzeige erkennen.
Option B: UGC + Ads
Stellen wir uns nun ein anderes Szenario vor.
Die Marke investiert:
- 180€ in ein UGC-Video
- Den Rest in Werbung auf Plattformen wie Meta oder TikTok Ads.
Was gewinnt sie? Kontrolle. ROI (So misst du den ROI von UGC)
Sie kann:
- Zielgruppen segmentieren
- Retargeting betreiben
- Verschiedene Hooks testen
- Mehrere Versionen veröffentlichen
- Funktionierende Inhalte skalieren
Und genau darin liegt der Schlüssel:
Marken kaufen keine Inhalte mehr. Sie kaufen Performance.
Häufig gestellte Fragen
Warum wächst UGC bei Marken?
Weil Marken ihre Investitionen rechtfertigen müssen und nach Inhalten suchen, die konvertieren, in Anzeigen funktionieren, skalierbar sind und einen Return generieren.
Welche Vorteile bietet die Kombination von UGC und Werbung?
Sie ermöglicht es, Zielgruppen zu segmentieren, Retargeting zu betreiben, verschiedene Hooks zu testen, mehrere Versionen zu veröffentlichen und das, was auf Plattformen wie Meta oder TikTok Ads funktioniert, zu skalieren.
Was ist der Unterschied zwischen der Investition in einen Influencer und der Erstellung von UGC?
Eine Zusammenarbeit mit einem Influencer kann ein Reel und vielleicht eine Story bieten, während UGC die Produktion von Videos ermöglicht und der Rest der Investition in Werbung fließen kann, um Performance zu erzielen.
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