En resumen
- Las marcas priorizan el retorno, la conversión y la escalabilidad frente al alcance y la visibilidad.
- El UGC permite crear varias versiones, probar hooks y escalar el contenido con paid media.
- Frente a una colaboración con influencers, el UGC ofrece más control sobre la segmentación, el retargeting y el rendimiento.
En este artículo
Durante años, las marcas invertían en influencers buscando alcance, imagen y visibilidad.
- Followers.
- Likes.
- Postureo.
- Awareness.
Pero algo ha cambiado. Hoy, la mayoría de equipos de marketing ya no preguntan únicamente cuántas visitas tiene un vídeo. Preguntan otra cosa mucho más incómoda:
- ¿Esto vende?
- ¿Convierte?
- ¿Funciona en anuncios?
- ¿Se puede escalar?
- ¿Genera retorno?
Y esa es una de las razones por las que el UGC está creciendo tan rápido. Porque muchas marcas ya no quieren influencers (Influencers vs UGC). Quieren retorno de sus inversiones, y eso se consigue con UGC Ads.
Escucha el episodio completo
En el podcast de HICARI hablamos más a fondo sobre:
- UGC vs influencer marketing
- Cómo las marcas están cambiando sus presupuestos
- Por qué TikTok ha cambiado la publicidad
- Hacia dónde va el contenido en redes sociales
🎙️ Escúchalo aquí:
El gran cambio: del alcance al rendimiento
Hace unos años era relativamente sencillo justificar una colaboración con influencers.
La lógica era:
“Tiene una audiencia grande, así que tendrá impacto.”
Y sí, muchas campañas funcionaban. Pero ahora el contexto es diferente:
- los costes de adquisición han subido
- la competencia en paid media es enorme
- las marcas necesitan justificar inversión
- y cada euro tiene que generar retorno
Por eso cada vez más empresas se hacen esta pregunta:
“¿Me gasto 1.000€ en un influencer… o hago varios vídeos UGC y los escalo con paid media?”
Y aquí es donde cambia completamente la estrategia.
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Influencer vs UGC + Paid Media
Imaginemos dos escenarios.
Opción A: Influencer
La marca invierte 1.000€ en un influencer.
Obtiene:
- 1 Reel
- Quizá 1 story
- Visibilidad reducida (las collabs con marcas reducen hasta menos de la mitad los impactos habituales de los influencers)
Y además, si el contenido parece demasiado publicitario, probablemente funcionará mal. A no ser que seas una gran marca como L’Oréal, Zara o Apple, la mayoría de usuarios harán scroll en cuanto detecten un anuncio demasiado evidente.
Opción B: UGC + Ads
Ahora imaginemos otro escenario.
La marca invierte:
- 180€ en un vídeo UGC
- El resto en publicidad en plataformas como Meta o TikTok Ads.
¿Qué gana? Control. ROI (Cómo medir el ROI del UGC)
Puede:
- Segmentar audiencias
- Hacer retargeting
- Probar distintos hooks
- Lanzar varias versiones
- Escalar lo que funciona
Y ahí está la clave:
Las marcas ya no compran contenido. Compran rendimiento.
Preguntas frecuentes
¿Por qué está creciendo el UGC entre las marcas?
Porque las marcas necesitan justificar sus inversiones y buscan contenido que convierta, funcione en anuncios, se pueda escalar y genere retorno.
¿Qué ventajas ofrece combinar UGC con publicidad?
Permite segmentar audiencias, hacer retargeting, probar distintos hooks, lanzar varias versiones y escalar lo que funciona en plataformas como Meta o TikTok Ads.
¿Qué diferencia hay entre invertir en un influencer y crear UGC?
Una colaboración con un influencer puede ofrecer un Reel y quizá una story, mientras que el UGC permite producir vídeos y utilizar el resto de la inversión en publicidad para buscar rendimiento.
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