Podcast: Las marcas no quieren influencers. Quieren anuncios baratos disfrazados con UGC

Durante años, las marcas invertían en influencers buscando alcance, imagen y visibilidad.

• Followers.
• Likes.
• Postureo.
• Awareness.

Pero algo ha cambiado. Hoy, la mayoría de equipos de marketing ya no preguntan únicamente cuántas visitas tiene un vídeo. Preguntan otra cosa mucho más incómoda:

• ¿Esto vende?
• ¿Convierte?
• ¿Funciona en anuncios?
• ¿Se puede escalar?
• ¿Genera retorno?

Y esa es una de las razones por las que el UGC está creciendo tan rápido. Porque muchas marcas ya no quieren influencers (Influencers vs UGC). Quieren retorno de sus inversiones, y eso se consigue con UGC Ads.

Escucha el episodio completo

En el podcast de HICARI hablamos más a fondo sobre:

• UGC vs influencer marketing
• Cómo las marcas están cambiando sus presupuestos
• Por qué TikTok ha cambiado la publicidad
• Hacia dónde va el contenido en redes sociales

🎙️ Escúchalo aquí:

El gran cambio: del alcance al rendimiento

Hace unos años era relativamente sencillo justificar una colaboración con influencers.

La lógica era:

“Tiene una audiencia grande, así que tendrá impacto.”

Y sí, muchas campañas funcionaban. Pero ahora el contexto es diferente:

• los costes de adquisición han subido
• la competencia en paid media es enorme
• las marcas necesitan justificar inversión
• y cada euro tiene que generar retorno

Por eso cada vez más empresas se hacen esta pregunta:

“¿Me gasto 1.000€ en un influencer… o hago varios vídeos UGC y los escalo con paid media?”

Y aquí es donde cambia completamente la estrategia.

Influencer vs UGC + Paid Media

Imaginemos dos escenarios.

Opción A: Influencer

La marca invierte 1.000€ en un influencer.

Obtiene:

• 1 Reel
• Quizá 1 story
• Visibilidad reducida (las collabs con marcas reducen hasta menos de la mitad los impactos habituales de los influencers)

Y además, si el contenido parece demasiado publicitario, probablemente funcionará mal. A no ser que seas una gran marca como L'Oréal, Zara o Apple, la mayoría de usuarios harán scroll en cuanto detecten un anuncio demasiado evidente.

Opción B: UGC + Ads

Ahora imaginemos otro escenario.

La marca invierte:

• 180€ en un vídeo UGC
• El resto en publicidad en plataformas como Meta o TikTok Ads.

¿Qué gana? Control. ROI (Cómo medir el ROI del UGC)

Puede:

• Segmentar audiencias
• Hacer retargeting
• Probar distintos hooks
• Lanzar varias versiones
• Escalar lo que funciona

Y ahí está la clave:

Las marcas ya no compran contenido. Compran rendimiento.