En bref
- Les marques privilégient le retour, la conversion et la capacité à être mis à l’échelle plutôt que la portée et la visibilité.
- L’UGC permet de créer plusieurs versions, de tester des hooks et de mettre le contenu à l’échelle avec du paid media.
- Par rapport à une collaboration avec des influenceurs, l’UGC offre davantage de contrôle sur le ciblage, le retargeting et la performance.
Dans cet article
Pendant des années, les marques investissaient dans les influenceurs à la recherche de portée, d’image et de visibilité.
- Followers.
- Likes.
- Frime.
- Awareness.
Mais quelque chose a changé. Aujourd’hui, la plupart des équipes marketing ne demandent plus uniquement combien de vues une vidéo génère. Elles posent une question bien plus dérangeante :
- Est-ce que cela vend ?
- Est-ce que cela convertit ?
- Est-ce que cela fonctionne dans les publicités ?
- Est-ce que cela peut être mis à l’échelle ?
- Est-ce que cela génère un retour ?
Et c’est l’une des raisons pour lesquelles l’UGC connaît une croissance si rapide. Parce que de nombreuses marques ne veulent plus d’influenceurs (Influenceurs vs UGC). Elles veulent un retour sur leurs investissements, et cela s’obtient avec les UGC Ads.
Écoutez l’épisode complet
Dans le podcast de HICARI, nous parlons plus en détail de :
- UGC vs marketing d’influence
- Comment les marques modifient leurs budgets
- Pourquoi TikTok a changé la publicité
- Vers où se dirige le contenu sur les réseaux sociaux
🎙️ Écoutez-le ici :
Le grand changement : de la portée à la performance
Il y a quelques années, il était relativement facile de justifier une collaboration avec des influenceurs.
La logique était la suivante :
« Son audience est importante, donc son impact sera important. »
Et oui, de nombreuses campagnes fonctionnaient. Mais le contexte est désormais différent :
- les coûts d’acquisition ont augmenté
- la concurrence dans le paid media est énorme
- les marques doivent justifier leurs investissements
- et chaque euro doit générer un retour
C’est pourquoi de plus en plus d’entreprises se posent la question suivante :
« Est-ce que je dépense 1.000€ pour un influenceur… ou est-ce que je crée plusieurs vidéos UGC et je les mets à l’échelle avec du paid media ? »
Et c’est là que la stratégie change complètement.
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Influenceur vs UGC + Paid Media
Imaginons deux scénarios.
Option A : Influenceur
La marque investit 1.000€ dans un influenceur.
Elle obtient :
- 1 Reel
- Peut-être 1 story
- Une visibilité réduite (les collaborations avec des marques réduisent jusqu’à moins de la moitié les impressions habituelles des influenceurs)
De plus, si le contenu semble trop publicitaire, il fonctionnera probablement mal. À moins d’être une grande marque comme L’Oréal, Zara ou Apple, la plupart des utilisateurs passeront à la suite dès qu’ils détecteront une publicité trop évidente.
Option B : UGC + Ads
Imaginons maintenant un autre scénario.
La marque investit :
- 180€ dans une vidéo UGC
- Le reste dans de la publicité sur des plateformes comme Meta ou TikTok Ads.
Qu’est-ce qu’elle y gagne ? Du contrôle. Du ROI (Comment mesurer le ROI de l’UGC)
Elle peut :
- Segmenter les audiences
- Faire du retargeting
- Tester différents hooks
- Lancer plusieurs versions
- Mettre à l’échelle ce qui fonctionne
Et c’est là que se trouve la clé :
Les marques n’achètent plus du contenu. Elles achètent de la performance.
Questions fréquentes
Pourquoi l’UGC se développe-t-il auprès des marques ?
Parce que les marques doivent justifier leurs investissements et recherchent du contenu qui convertit, fonctionne dans les publicités, peut être mis à l’échelle et génère un retour.
Quels avantages offre la combinaison de l’UGC et de la publicité ?
Elle permet de segmenter les audiences, de faire du retargeting, de tester différents hooks, de lancer plusieurs versions et de mettre à l’échelle ce qui fonctionne sur des plateformes comme Meta ou TikTok Ads.
Quelle est la différence entre investir dans un influenceur et créer de l’UGC ?
Une collaboration avec un influenceur peut offrir un Reel et peut-être une story, tandis que l’UGC permet de produire des vidéos et d’utiliser le reste de l’investissement publicitaire pour rechercher de la performance.
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