UGC vs. Influencer: Wo liegt der echte Einfluss?

Aktualisiert: 1. März 2026.

In der Welt des digitalen Marketings werden die Begriffe UGC und Influencer-Marketing häufig vermischt. Und viele Fachleute verstehen ihre Unterschiede und Vorteile noch immer nicht. Obwohl beide Inhalte beinhalten, die von Personen außerhalb deiner Marke erstellt werden, sind sie nicht dasselbe.

Nicht einmal annähernd.

Und wenn du echte Ergebnisse suchst, nicht einfach nur Zahlen (irgendein Guru wird dir sagen, der KPI sei die Reichweite, und damit zufrieden sein), ist es wichtig, den Unterschied zu verstehen.

Influencer-Marketing basiert darauf, Personen (Influencer oder Content Creator mit großen Zielgruppen) dafür zu bezahlen, über deine Marke zu sprechen. Seine Stärke liegt in der Sichtbarkeit: Ein einzelner Beitrag oder eine Story kann Tausende von Menschen erreichen.

Aber hier kommen die Nachteile:

• Hohe Kosten: Viele Influencer verlangen hohe Beträge für eine Veröffentlichung, ohne Garantie auf eine Rendite. Von 1.000€ bis über 30.000€ für eine einzige Veröffentlichung.
• Wenig Authentizität: Nutzer sind zunehmend von bezahlten Kooperationen übersättigt. Das Vertrauen schwindet. Hinzu kommt, dass sie jeden Tag für mehrere Marken werben. Das ermüdet. Ihre Follower lassen sich angesichts dieser Werbeüberflutung nicht mehr so leicht beeinflussen.
• Aufgeblähtes Engagement: Gekaufte Follower, Bots und geschönte Statistiken sind gängige Realität.
• Du besitzt den Inhalt nicht: Du kannst diesen Inhalt nicht erneut verwenden, ohne mehr zu bezahlen.
• Zusätzliche Kosten: Kosten für Influencer-Plattformen, Gebühren von UGC-Agenturen (erstelle UGC-Videos für deine Agentur!), Probleme mit Zeitplänen, Egos und dem Missbrauch des Einflusses dieser Profile.

Und dazu kommen noch: Agentur (normalerweise +20%), Verwaltung, Klauseln zu Nutzungsrechten, Timing usw.

UGC, also von Nutzern erstellte Inhalte, wird von Personen erstellt, die dein Produkt im echten Leben verwenden. Sie müssen nicht berühmt sein. Wichtig ist, dass sie wie echte Kunden wirken … und das verkauft, meine Damen und Herren.

1. Für deine Marke: Das ist die beste Option. Inhalte für deine Nutzung anfordern, für organische Inhalte, Paid, Website.
2. Auf den Social-Media-Profilen der UGC Creator: Du kannst die UGC Creator bitten, den Inhalt auf ihren Kanälen hochzuladen, aber in Wirklichkeit wirst du Dutzende oder Hunderte von UGC Creators benötigen, um die Wirkung zu sehen.
3. Beides kombinieren: Wenn du beides kombinieren kannst, ist das eine gute Option. In HICARI kannst du das bereits tun, da du selbst die Vorgaben im Briefing machst.

• Authentizität: Der Inhalt wirkt natürlicher und vertrauenswürdiger.
• Conversion: Nutzer vertrauen den Meinungen anderer Nutzer mehr als direkter Werbung.
• Vielseitigkeit: Du kannst diesen Inhalt auf deiner Website, in Ads, sozialen Netzwerken, im E-Mail-Marketing usw. verwenden.
• Kosteneffizienz: Du kannst mehr Inhalte mit weniger Investition erhalten.
• Eigentum: Wenn du dies über Plattformen wie HICARI machst, gehört der Inhalt dir und du kannst ihn frei wiederverwenden.

Es geht nicht darum, sich für das eine oder das andere zu entscheiden. Es geht um Strategie.

• Wenn du schnelle Reichweite und Markenbekanntheit erzielen möchtest, kann Influencer-Marketing dir dabei helfen … aber stell dich auf Investitionen ein.
• Wenn du authentischen, skalierbaren Content suchst, den du wiederverwenden kannst, um zu verkaufen, ist UGC dein bester Verbündeter.

HICARI-Tipp: Viele Marken beginnen, Influencer als UGC-Creator einzusetzen. Das heißt, sie bezahlen sie nicht für ihre Reichweite, sondern für die Erstellung hochwertiger Inhalte, die sie später in ihren Kampagnen verwenden. So nutzen sie das Beste aus beiden Welten.

Auf unserer UGC-Plattform findest du Creator jeder Art – registriere dich jetzt!

Beide Strategien zu nutzen, ist nicht nur möglich, sondern kann eine der rentabelsten Entscheidungen für deine Marke sein. Hier sind konkrete und umsetzbare Ideen:

Beispiel: Eine Kosmetikmarke beauftragt 2 Influencer, um ein neues Produkt zu launchen, und startet gleichzeitig eine UGC-Challenge unter ihren Kunden: „Lade deine Routine mit dem Hashtag #GlowReal hoch und gewinne ein Jahr lang kostenlose Produkte“. Dafür beauftragt sie 10 UGC-Videos über HICARI und bittet die Creator, sie auf ihren sozialen Netzwerken hochzuladen, woraufhin die Marke sie repostet.

→ Ergebnis:

• Die Influencer sorgen für Sichtbarkeit.
• Die Kunden erstellen glaubwürdigen Content.
• Social-Media-Nutzer nehmen an der Challenge teil und laden kostenlosen Content hoch.
• Die Marke erhält mehr als 100 wiederverwendbare Inhalte.

Hier erfährst du mehr – in unserer Folge zu UGC-Kampagnen vs. Influencer-Kampagnen.

Drück auf Play!

Beispiel: Eine Ernährungsmarke bezahlt einen Fitness-Influencer nicht für seinen Post, sondern dafür, 3 Videos aufzunehmen, in denen er erklärt, wie er ihre Produkte verwendet. Dieser Content wird anschließend in TikTok Ads und Meta Ads über das Profil der Marke eingesetzt. Das heißt, er wird als UGC Ads verwendet.

→ Ergebnis:

• Niedrigere Kosten als bei einer vollständigen Kampagne.
• Höhere Werbeleistung durch „nativen“ Content.

Wichtiger Hinweis: Bei HICARI musst du dir keine Gedanken über die Verhandlung von Rechten und Nutzungen machen. Alle Inhalte, die Creator an Marken liefern, beinhalten vollständige Nutzungsrechte für die eigenen Kanäle der Marke und Paid Media. Du musst einfach nur den Creator auswählen, der dir am besten gefällt!

Beispiel: Ein Modegeschäft erstellt Videos für seine sozialen Netzwerke und seine Website, indem es das ganze Jahr über UGC-Content kauft – etwa 5–10 Inhalte pro Monat. Gleichzeitig aktiviert es punktuell Kooperationen mit Influencern, um seine Sichtbarkeit zu verstärken.

→ Ergebnis:

• Kontinuierlicher Strom wertvoller Inhalte zu geringen Kosten.
• Sichtbarkeit in wichtigen Momenten.

Aber das ist noch nicht alles: Was passiert, wenn wir die UGC-Inhalte vergleichen, die Marken zugeschickt werden, damit sie diese auf ihren Profilen veröffentlichen, VS. UGC-Inhalte, die von den UGC-Creatorn selbst auf ihren Profilen veröffentlicht werden?

Wichtig: Auf HICARI kannst du auch UGC-Videos auf den Profilen der Creator anfordern. Beachte, dass es sich nicht um Influencer handelt und ihre Instagram- und TikTok-Profile normalerweise zwischen 500 und 3.000 Follower haben.

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