Content-Plan für soziale Medien: So erstellst du ihn Schritt für Schritt [+ Beispiele]

Ein Content-Plan für soziale Netzwerke ist der Fahrplan, der festlegt, was, wie und wann du auf jeder Plattform veröffentlichst. Anders gesagt: deine Social-Media-Strategie im Detail. Ohne Planung werden soziale Netzwerke zum Chaos: spontane Ideen, uneinheitliche Botschaften und viel verlorene Zeit.

Mit einem guten Content-Plan für soziale Netzwerke kannst du:

• Zeit und Ressourcen sparen.
• Eine konsistente Kommunikation mit deiner Zielgruppe aufrechterhalten.
• Ergebnisse messen und optimieren, was funktioniert.
• UGC-Inhalte (UGC-Vorteile) einbinden, die auf authentische Weise verbinden.
• Überprüfen, ob du zusätzliche Maßnahmen mit Influencern, kollaborative Inhalte usw. hast.

Das ist die Strategie, die festlegt, welche Beiträge du auf jedem Kanal (Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn usw.) veröffentlichst, mit welchem Ziel und an welchen Tagen.

Stell ihn dir als eine Landkarte vor: Statt jeden Tag spontan zu handeln, weißt du genau, welche Arten von Inhalten du veröffentlichen möchtest (informative, werbliche, unterhaltende, UGC-, testimonialbasierte Inhalte usw.), wie sie auf deine Geschäftsziele einzahlen und welche Formate du verwenden solltest (Videos, Karussells, Reels, Stories).

Besonders wichtig:

1. Themen definieren = Kategorien, Serien und Inhaltstypen, die anschließend
2. Denke an den Verkaufstrichter. Sobald du diese Kategorien definiert hast, plane Inhalte für den Verkaufstrichter, inspirierende Inhalte sowie Inhalte zur Kundenbindung oder Conversion. Wende die 4-4-2-Regel an, also 4 Top-Funnel-Inhalte zur Gewinnung und 4 Middle-Funnel-Inhalte
3. Den Content im Detail ausarbeiten, mit Hook, Skripten …
4. Mit UGC-Creatorn arbeiten, um Inhalte aufzunehmen und zu bearbeiten.

Möchtest du mehr verkaufen, Sichtbarkeit gewinnen, Kunden binden oder dich als Referenz in deiner Branche positionieren?

Oder alles zusammen? Das ist möglich! Aber es dauert länger, wenn du eine Content-Strategie entwickeln möchtest, die den gesamten Verkaufstrichter abdeckt.

Beispiel:

• Ein Lampen-E-Commerce kann sich zum Ziel setzen, den Umsatz über Instagram und TikTok Shopping um 20 % zu steigern. Das lässt sich im Detail ausarbeiten, sodass dieser Umsatzanstieg nur dem Social-Media-Kanal oder dem digitalen Marketingkanal zugerechnet wird, was möglicherweise sinnvoller ist.
• Ein Versicherungsunternehmen kann sich zum Ziel setzen, Vertrauen und Markenreputation durch Video-Testimonials zu steigern. Auch die Anzahl der mit dieser Strategie gewonnenen Leads lässt sich quantifizieren.

Definiere deine Buyer Persona: Wie alt sind sie? Auf welchen Plattformen verbringen sie Zeit? Welche Probleme möchten sie lösen?

Übrigens: Bei deiner Buyer Persona oder deinen Buyer Personas kann es mehrere Kundentypen geben. Diese Folge des HICARI-Podcasts liefert dir bestimmt Inspiration:

Beispiel:

• Wenn deine Zielgruppe 18- bis 25-Jährige sind, sollte dein Plan TikTok priorisieren.
• Wenn du dich an ältere B2B-Fachkräfte richtest, ist LinkedIn entscheidend. In ihrer Freizeit sind sie aber wahrscheinlich auch auf Instagram – oder sogar auf YouTube.

Nicht alle sozialen Netzwerke funktionieren gleich:

• Instagram (Videos für Instagram) → UGC-Inhalte, inspirierende und informative Videos.
• TikTok (Videos für TikTok) → UGC-Inhalte, kurze und natürliche Videos; auch längeres Storytelling funktioniert.
• LinkedIn → Professionelle Posts, ausführliche Artikel, Erfolgsgeschichten.
• YouTube (Videos für YouTube) → Ausführlichere Tutorials und Rezensionen.
• Facebook (Videos für Facebook) → inspirierend, kommerziell.
• X → Nachrichten-, Fußball-, Politik- und Medieninhalte.

Es gibt weitere soziale Netzwerke, die du in Betracht ziehen solltest, zum Beispiel:

• WhatsApp-Kanal → Informative Inhalte, Umfragen.
• Pinterest → wenn du im Bereich Wohnen, Bau oder Kunst arbeitest.

Hier scheitern viele Marken: Sie konzentrieren sich auf einen einzigen Inhaltstyp (meist werblich) und überfluten damit ihre Zielgruppe. Entscheidend ist die Kombination verschiedener Formate, die einen Mehrwert bieten.

Ihr Ziel ist es, dem Publikum etwas beizubringen . Das kann von einem schnellen Tipp bis hin zu einem vollständigen Leitfaden reichen.

• Beispiel im Modebereich: „3 Möglichkeiten, einen Blazer im Sommer zu kombinieren“ im Reel-Format.
• Beispiel im Lebensmittele-Commerce: „So liest du Nährwertangaben in 30 Sekunden“.
• Strategischer Einsatz: ideal, um Nutzer zu gewinnen, die Reichweite und das Engagement zu steigern (wie man Engagement berechnet) und dich als Experten zu positionieren.

Sie sprechen die Emotionen, Geschichten und Wünsche des Publikums an.

• Beispiel im Fitnessbereich: UGC-Video eines Kunden, das seine Transformation zeigt.
• Beispiel im Kosmetikbereich: echtes Testimonial einer Person, die dank des Produkts ihr Selbstvertrauen zurückgewonnen hat.
• Strategischer Einsatz: funktioniert sehr gut in Kampagnen zur Awareness und zum Engagement.

Kommuniziert direkt dein Produkt, deinen Rabatt oder deine Kampagne. Du musst keine übermäßig werblichen Inhalte erstellen; du kannst sie unterhaltsam, inspirierend … gestalten.

• Beispiel im E-Commerce: Reel mit Unboxing + 20 % Rabatt.
• Beispiel im SaaS-Bereich: Anzeige, die neue Funktionen erklärt.
• Strategischer Einsatz: entscheidend für Conversions, sollte aber mit anderen Inhaltstypen ausgewogen werden, damit es nicht aufdringlich wirkt.

Erstellt von echten Kunden oder UGC-Creatoren, nicht von der Marke. Seine Stärke liegt in der Authentizität.

• Beispiel im Lebensmittelbereich: Ein Kunde zeigt, wie er mit dem Produkt einen Smoothie zubereitet.
• Beispiel für ein SaaS-Video: Ein UGC-Creator probiert Kleidung zu Hause an.
• Strategischer Einsatz: perfekt für Paid Media und E-Commerce, da es Vertrauen und Social Proof vermittelt.

Ziel ist es, mit Humor, Trends oder lockeren Formaten Aufmerksamkeit zu gewinnen.

• Beispiel im Modebereich: Reel mit einer viralen Challenge unter Verwendung deiner Kleidungsstücke.
• Beispiel im Bereich Technologie: unterhaltsames Video, das „was du erwartest vs. was du bekommst“ vergleicht.
• Strategischer Einsatz: Reichweite und Viralität steigern (hier erfährst du die wichtigsten Tipps für ein virales Video in sozialen Netzwerken), sollte aber immer mit deinem Produkt oder deiner Marke verbunden sein.

Stärkt die Identität und die Werte des Unternehmens.

• Beispiel: Storytelling über das arbeitende Team, Behind-the-Scenes-Aufnahmen der Produktion.
• Strategischer Einsatz: schafft Nähe und verleiht der Marke ein menschliches Gesicht.

• Gut geplante und gut geschnittene Inhalte, die aus einer informativen, erfahrungsbezogenen oder emotionalen Perspektive sowie aus Sicht von Gefühlen und Werten einen Mehrwert bieten.

Es geht nicht darum, viel zu veröffentlichen, sondern dies regelmäßig und mit Mehrwert zu tun.

Beispiel für eine Mindestfrequenz:

• Instagram/TikTok: 2 Veröffentlichungen pro Woche.
• Facebook: 2 Veröffentlichungen
• LinkedIn: 1 Veröffentlichung pro Woche.
• YouTube: 2 Videos pro Monat.

Ideal:

• Instagram/TikTok: 4–5 Veröffentlichungen pro Woche.
• Facebook: 3–5 Veröffentlichungen
• LinkedIn: 2 Veröffentlichungen pro Woche.
• YouTube: 4 Videos pro Monat.

Hier nimmt alles Gestalt an.

Doch zuvor …

👉 Lade unseren kostenlosen Inhaltskalender herunter, um deine Veröffentlichungen Monat für Monat zu organisieren:
Inhaltskalender für soziale Netzwerke (Excel)

Er enthält Spalten für:

• Veröffentlichungsdatum
• Soziales Netzwerk
• Inhaltstyp (Bildung, Werbung, UGC …)
• Format (Post, Reel, Story, langes Video)
• Engagement-%
• Zu messender KPI oder Insights

Analysiere die Kennzahlen: Engagement, Reichweite, Klicks, Conversions.

• Wenn ein UGC-Reel mehr Interaktionen erzeugt als ein Unternehmens-Post, übertrage den Inhalt des Posts in das Reel-Format.
• Wenn ein Karussell nicht funktioniert, versuche, es in ein Video umzuwandeln.
• Wenn ein humorvolles Reel besser funktioniert als informative Inhalte, erhöhe die Häufigkeit der Humorkategorie.

Führe kontinuierlich Tests durch, auch wenn deine Strategie feststeht: Algorithmen verändern sich, der Wettbewerb entwickelt sich weiter und die Umsetzung von Strategien im Alltag erfordert viele Tests, die du messen und aus denen du Erkenntnisse ableiten musst.

Berechne das Engagement deiner Inhalte mit den 100 % kostenlosen HICARI-Rechnern:

• Instagram-Engagement-Rechner.
• TikTok-Engagement-Rechner.
• LinkedIn-Engagement-Rechner.
• YouTube-Engagement-Rechner.

• Nur Inhalte deines Unternehmens veröffentlichen (Corporate, werblich). Du bist nicht Apple oder Netflix.
• Ohne Strategie kopieren, was die Konkurrenz macht.
• Statische Bilder hochladen, die nicht zu einer Aktion anregen (liken, kommentieren …)
• Ergebnisse nicht messen und nicht aus ihnen lernen. Einfach weitermachen wie bisher.
• Keine UGC-Videos erstellen. Probiere die führende UGC-Plattform in Spanien aus: HICARI.

• Kurzvideos werden weiterhin dominieren (TikTok, Shorts, Reels).
• Längere Videos mit einer Geschichte dahinter werden an Bedeutung gewinnen, insbesondere auf TikTok.
• UGC und Micro-Creator werden entscheidend sein.
• Authentischer Content wird wertvoller sein als übermäßig polierter (Corporate-)Content.
• Mehr interaktive Inhalte.
• Hier ansehen: UGC-Trends.

Denke daran: HICARI ist mehr als eine UGC-Agentur – wir sind die führende Plattform für die Erstellung von Videos mit echten Creatorn. Die beste Option, um Videoinhalte für deine sozialen Netzwerke, Paid-Kampagnen oder Website zu erstellen.