Piano dei contenuti per i social media: come crearlo passo dopo passo [+ esempi]

Un piano dei contenuti per i social media è la tabella di marcia che definisce cosa, come e quando pubblicherai su ogni piattaforma. In altre parole: la tua strategia per i social media messa nero su bianco. Senza pianificazione, i social diventano un caos: idee improvvisate, messaggi poco coerenti e molto tempo sprecato.

Con un buon piano dei contenuti per i social puoi:

• Risparmiare tempo e risorse.
• Mantenere una comunicazione coerente con il tuo pubblico.
• Misurare i risultati e ottimizzare ciò che funziona.
• Includere contenuti UGC (vantaggi UGC) che creano un legame autentico.
• Verificare se hai ulteriori attività con influencer, contenuti collaborativi, ecc.

È la strategia che stabilisce quali pubblicazioni realizzerai su ogni canale (Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn, ecc.), con quale obiettivo e in quali date.

Pensalo come una mappa: invece di improvvisare giorno per giorno, hai ben chiaro quali tipi di contenuti pubblicare (educativi, promozionali, di intrattenimento, UGC, testimonianze, ecc.), come si allineano ai tuoi obiettivi aziendali e quali formati utilizzare (video, caroselli, reel, stories).

Importantissimo:

1. Definisci i temi = categorie, serie e tipologie di contenuti che poi
2. Pensa al funnel di vendita. Una volta definite queste categorie, pensa a contenuti per il funnel di vendita, contenuti ispirazionali, di fidelizzazione o di conversione. Applica la regola del 4-4-2, ovvero 4 contenuti di Top Funnel per l’attrazione, 4 contenuti di middle funnel
3. Definisci in dettaglio il contenuto con hook, script…
4. Collabora con creator UGC per registrare e montare i contenuti.

Vuoi vendere di più, aumentare la visibilità, fidelizzare i clienti o posizionarti come punto di riferimento nel tuo settore?

O tutto insieme? È possibile! Ma ci vorrà più tempo se vuoi creare una strategia dei contenuti che copra tutto il funnel di vendita.

Esempio:

• Un e-commerce di lampade può fissare come obiettivo aumentare le vendite del 20% attraverso Instagram e TikTok Shopping. Possiamo definire questo obiettivo nel dettaglio e attribuire l’aumento delle vendite solo al canale social o al canale di marketing digitale, che potrebbe avere più senso.
• Una compagnia assicurativa può porsi l’obiettivo di aumentare la fiducia e la reputazione del brand con testimonianze video. E può anche quantificare il numero di lead ricevuti grazie a questa strategia.

Definisci la tua buyer persona: quanti anni ha? Su quali piattaforme trascorre il suo tempo? Quali problemi vuole risolvere?

Una precisazione: puoi avere diversi tipi di clienti nella tua buyer persona o nelle tue buyer personas. Siamo certi che questo episodio del podcast di HICARI ti sarà d’ispirazione:

Esempio:

• Se il tuo pubblico è composto da giovani tra i 18 e i 25 anni, il tuo piano dovrebbe dare priorità a TikTok.
• Se ti rivolgi a professionisti B2B più senior, LinkedIn è fondamentale. Ma probabilmente saranno anche su Instagram nel tempo libero. E persino su YouTube.

Non tutti i social funzionano allo stesso modo:

• Instagram (video per Instagram) → Contenuti UGC, video ispirazionali e divulgativi.
• TikTok (video per TikTok) → Contenuti UGC, video brevi e spontanei; funzionano anche gli storytelling più lunghi.
• LinkedIn → Post professionali, articoli lunghi, casi di successo.
• YouTube (video per YouTube) → Tutorial e recensioni più lunghe.
• Facebook (video per Facebook) → Contenuti ispirazionali e commerciali.
• X → Contenuti su notizie, calcio, politica e media.

Esistono altri social media che dovresti prendere in considerazione, come:

• Canale WhatsApp → Contenuti informativi e sondaggi.
• Pinterest → se lavori nei settori della casa, dell’edilizia o dell’arte.

È qui che molti brand sbagliano: si concentrano su un unico tipo di contenuto (solitamente promozionale) e saturano il pubblico. La chiave è combinare diversi formati che offrano valore.

Il suo obiettivo è insegnare qualcosa al pubblico. Può trattarsi di un consiglio rapido o di una guida completa.

• Esempio nel settore moda: “3 modi per abbinare un blazer in estate” in formato Reel.
• Esempio nell’e-commerce alimentare: “Come leggere le etichette nutrizionali in 30 secondi”.
• Uso strategico: ideale per attirare utenti, migliorare la portata, l’engagement (come calcolare l’engagement) e posizionarti come esperto.

Fa leva sulle emozioni, sulle storie e sulle aspirazioni del pubblico.

• Esempio nel fitness: video UGC di un cliente che mostra la propria trasformazione.
• Esempio nella cosmetica: testimonianza reale di una persona che ha ritrovato la fiducia in sé grazie al prodotto.
• Uso strategico: funziona molto bene nelle campagne di awareness ed engagement.

Comunica direttamente il tuo prodotto, lo sconto o la campagna. Non devi creare contenuti eccessivamente promozionali: puoi renderli divertenti, ispirazionali…

• Esempio nell’e-commerce: Reel con unboxing + sconto del 20%.
• Esempio nel SaaS: annuncio che illustra le nuove funzionalità.
• Uso strategico: fondamentale per le conversioni, ma deve essere equilibrato con altri tipi di contenuto per non risultare invasivo.

Creato da clienti reali o creator UGC, non dal brand. La sua forza risiede nell’autenticità.

• Esempio nel settore alimentare: cliente che mostra come preparare uno smoothie con il prodotto.
• Esempio di video nel SaaS: creator UGC che prova i vestiti a casa.
• Uso strategico: perfetto per paid media ed eCommerce, perché trasmette fiducia e riprova sociale.

L’obiettivo è catturare l’attenzione con umorismo, trend o dinamiche leggere.

• Esempio nella moda: Reel con una challenge virale che utilizza i tuoi capi.
• Esempio nella tecnologia: video che confronta in modo divertente “ciò che ti aspetti e ciò che ricevi”.
• Uso strategico: ottenere portata e viralità (scopri qui i consigli per creare un video virale sui social), anche se deve sempre essere collegato al tuo prodotto o brand.

Rafforza l’identità e i valori dell’azienda.

• Esempio: storytelling del team al lavoro, dietro le quinte della produzione.
• Uso strategico: crea vicinanza e umanizza il brand.

• Contenuti ben strutturati e ben editati che apportano valore dal punto di vista divulgativo, esperienziale o delle emozioni e dei valori.

Non si tratta di pubblicare molto, ma di farlo con costanza e apportando valore.

Esempio di frequenza minima:

• Instagram/TikTok: 2 pubblicazioni a settimana.
• Facebook: 2 pubblicazioni
• LinkedIn: 1 pubblicazione a settimana.
• YouTube: 2 video al mese.

Idealmente:

• Instagram/TikTok: 4-5 pubblicazioni a settimana.
• Facebook: 3-5 pubblicazioni
• LinkedIn: 2 pubblicazioni a settimana.
• YouTube: 4 video al mese.

È qui che tutto prende forma.

Ma prima…

👉 Scarica il nostro calendario dei contenuti gratuito per organizzare le tue pubblicazioni mese per mese:
Calendario dei contenuti per i social (Excel)

Include colonne per:

• Data di pubblicazione
• Social network
• Tipo di contenuto (educativo, promozionale, UGC…)
• Formato (post, reel, story, video lungo)
• % di engagement
• KPI da misurare o insight

Analizza le metriche: engagement, portata, clic, conversioni.

• Se un reel UGC genera più interazioni di un post aziendale, replica il formato reel con lo stesso contenuto del post.
• Se un carosello non funziona, prova a trasformarlo in un video.
• Se un reel umoristico funziona meglio per te rispetto ai contenuti divulgativi, aumenta la frequenza della categoria umoristica.

Fai test costantemente anche se hai definito la tua strategia: gli algoritmi cambiano, la concorrenza evolve e le strategie applicate alla quotidianità richiedono molti test, che devi misurare per ricavarne insegnamenti.

Calcola l’engagement dei tuoi contenuti con i calcolatori di HICARI 100% gratuiti:

• Calcolatore engagement Instagram.
• Calcolatore engagement TikTok.
• Calcolatore engagement LinkedIn.
• Calcolatore engagement YouTube.

• Pubblicare solo contenuti della propria azienda (corporativi, promozionali). Non sei Apple o Netflix.
• Copiare senza strategia ciò che fa la concorrenza.
• Caricare immagini statiche che non incentivino un’azione (like, commentare…)
• Non misurare i risultati né imparare da essi. Continuare a fare sempre le stesse cose.
• Non realizzare video UGC. Prova la piattaforma UGC leader in Spagna: HICARI.

• I video brevi continueranno a dominare (TikTok, Shorts, Reels).
• I video lunghi con una storia alla base acquisteranno importanza, soprattutto su TikTok.
• UGC e microcreator saranno fondamentali.
• I contenuti autentici avranno più valore di quelli troppo rifiniti (corporativi)
• Più contenuti interattivi.
• Guarda qui: tendenze UGC.

Ricorda che HICARI è più di una agenzia UGC: siamo la piattaforma leader nella creazione di video con creator reali. La scelta migliore per creare contenuti video per i tuoi social media, campagne paid o sito web.