Como melhorar os teus anúncios no Instagram (e deixar de deitar dinheiro fora)

Está a investir em anúncios do Instagram e não vê resultados? Está a promover os seus conteúdos no Instagram e não sabe se está a funcionar?

Não se preocupe, não é o único. O Instagram continua a ser uma das plataformas mais potentes para fazer crescer uma marca, conseguir leads ou vendas, mas também uma das mais competitivas e cada vez mais saturadas de ads. Se os seus anúncios não estão a converter, o problema não é o algoritmo: normalmente é a criatividade, o foco ou a segmentação. Sem entrar na dupla P: preço e produto.

Neste artigo explicamos-lhe como melhorar os seus anúncios do Instagram passo a passo, que erros deve evitar, que tipo de conteúdos funcionam melhor (sim, os UGC Ads) e como medir se está realmente a obter retorno do seu investimento.

Antes de mais, isto interessa-lhe: como crescer no Instagram em 2026.

A criatividade representa mais de 75% do desempenho dos anúncios. Um anúncio pode ter o produto ou serviço ideal, mas se o vídeo ou a imagem não captar a atenção nos primeiros 3 segundos… fazer scroll e adeus.

• Vídeos curtos e verticais de 10–20 segundos
• Ganchos fortes nos primeiros 2 segundos (“Não compre isto antes de ver isto…”)
• Criatividade em formato UGC gravada por criadores reais
• Storytelling rápido e tom natural, sem parecer um anúncio

• Imagens estáticas da promoção / oferta / produto
• Vídeos corporativos
• Não criar empatia e/ou contar algo que envolva. Porque, para vidas aborrecidas, já bastam as que todos temos… quem está nas redes está lá para se entreter, emocionar-se, rir, partilhar conteúdos com amigos ou família.

Nem todos os anúncios do Instagram têm de vender. Alguns geram notoriedade, outros tráfego ou leads.
Defina um funil de conversão claro de acordo com as opções do Instagram:

Dica: “uma combinação de ações” normalmente não é um bom objetivo. É preferível criar várias campanhas e ter objetivos diferentes.

Esqueça as “Audiências sugeridas” dos Instagram Ads. Crie a sua, personalize-a e segmente por interesses, localização, idade, comportamento, lookalikes ou até por listas próprias (CRM ou e-mails).

Ative a opção Advantage+ apenas se:

• Tiver dúvidas sobre a audiência criada e achar que a IA da Meta pode dar-lhe uma ajuda a sugerir potenciais audiências relacionadas com base na sua audiência e em audiências semelhantes.

Dicas:

• Use públicos semelhantes (lookalikes) baseados nos seus clientes reais (isto só pode ser feito a partir do Business Manager, não promovendo o conteúdo a partir da App).
• Crie audiências separadas por fase do funil (descoberta, consideração, conversão).
• Evite audiências com mais de 1M de pessoas se o seu orçamento for pequeno: dispersam o investimento.

O erro mais comum: lançar apenas um anúncio e esperar resultados. Faça sempre testes com anúncios diferentes e diferentes:

• Criatividades (UGC vs imagem estática vs vídeo promocional)
• Alterações no Hook (“O que ninguém lhe conta sobre…” vs “3 truques para…” vs “no outro dia, uma amiga…”)
• Chamadas para ação (“Compre agora” vs “Descubra hoje”)
• Criadores diferentes (caso sejam vídeos UGC)
• Outros ganchos (como Lead Magnets)

Para isso, terá de aceder ao Meta Ads Manager a partir de um PC.

É a forma mais fiável de verificar se o que influencia a qualidade do anúncio é o conteúdo, o público, a localização ou outras variáveis, uma vez que serão comparados os desempenhos de acordo com o KPI que escolhermos, como CPC, CPA, CPL ou simplesmente gostos, entre muitas outras opções.

Os vídeos UGC são o motor atual do performance marketing. E há quem não queira ver isso porque é muito mais cómodo, simples e até barato fazer uma criatividade com um modelo do Canva.

Aqui fica um exemplo de UGC Ads:

Mas claro, tal como tu o fazes, milhares de outras pessoas também fazem… não te estás a diferenciar nada. O teu anúncio é um quadro de um sol pintado por uma criança de 8 anos num mar de quadros de sóis. Pensa nisso.

• Parecem orgânicos, não anúncios.
• Embora sejam publicados na conta da marca, tentam simular mais a voz do cliente, não a da marca.
• Geram confiança instantânea

A HICARI é uma plataforma UGC onde podes produzir vídeos com criadores reais desde 350€/mês, com 3–6 vídeos prontos para as redes sociais, acompanhados por um account manager que te ajuda na estratégia, no briefing e na seleção de criadores.

Sim, as pessoas não leem… podemos confirmá-lo. E menos ainda nas redes sociais. Mas se 1% ler este copy, já terá valido a pena. Um bom anúncio não se limita a ser visto, sente-se. Faz com que o texto:

• Seja breve e fale do benefício (“Consegue mais sem gastar mais”).
• Use um CTA claro (“Peça o seu orçamento sem compromisso”, “Experimente grátis”).
• Use emojis para quebrar blocos visuais e evitar que o texto seja tão monótono; afinal de contas, está numa rede social, não se esqueça disso.
• Acrescente urgência: “Até domingo”, “Últimas vagas”.

De certeza que lhe interessa: Como fazer SEO no Instagram + Checklist

Não existem anúncios perfeitos, apenas anúncios que são melhor otimizados. Usa o painel do Meta Ads Manager para analisar:

• CTR (Click Through Rate)
• ROAS (Retorno do investimento publicitário)
• Custo por resultado (CPA)
• Taxa de retenção do vídeo (VTR) > isto é fundamental para saber se o conteúdo do vídeo é bom, se é necessário trabalhar outro guião ou atores, ou alterar o hook inicial, uma vez que nem sequer consomem esses primeiros 3 segundos.

Dica: Se o CTR < 1%, a tua criatividade não cativa. Se o CPC subir demasiado, revê a segmentação.

Primeiro, eis como NÃO deves fazer um anúncio:

Os melhores anúncios parecem orgânicos, não corporativos.

Este vídeo UGC foi gravado na HICARI e a empresa utiliza-o em campanhas da Meta no Instagram e no Facebook. Aqui tens um exemplo real de que qualquer tipo de empresa pode fazer um bom anúncio e gerar vendas e conversões. Podes ver o vídeo completo aqui: tipos de conteúdos UGC.

Melhorar os teus anúncios no Instagram não significa gastar mais, mas sim compreender melhor o teu público, criar conteúdo autêntico e otimizar com dados reais. Se combinares estratégia + testes + vídeos UGC, ficarás muito acima da média. E lembra-te: o melhor anúncio não parece um anúncio.

Ah, e não te esqueças de dar uma vista de olhos à nossa calculadora gratuita de engagement no Instagram.