El 95% de las marcas le dan más importancia al estilo y cómo comunica el creador UGC | Estudio UGC 2026
Soy Miguel, cofundador de HICARI, y esto va dirigido sobre todo a los creadores UGC que estáis empezando en UGC o que lleváis un tiempo y no sabéis muy bien en qué enfocaros para que os llamen más marcas. Porque hay una idea muy extendida y errónea sobre qué es lo que hace que una marca elija a un creador. Y los datos del I Estudio UGC España lo dejan bastante claro.
Otros resúmenes del Estudio UGC 2026:
- Las marcas valoran el UGC '7,3/10' dentro de sus estrategia
- ¿Cuánto cuesta un vídeo UGC en España en 2026?
- El UGC mejora la conversión y CTR en los anuncios
Lo primero: el UGC no es para que lo publiques tú
Antes de entrar en lo que buscan las marcas, hay un dato de plataforma que os va a cambiar el chip si todavía pensáis en UGC como "contenido para mi perfil": menos del 10% de las peticiones que gestionamos en HICARI son para que el creador publique en sus propias redes.
El resto, es decir la inmensa mayoría, es contenido que la marca recibe y usa en sus propios canales: redes propias, anuncios, web. Esto significa algo importante para vosotros: no os están contratando por vuestra audiencia. Os están contratando por lo que sabéis hacer delante de una cámara. Y eso cambia por completo qué deberíais estar cuidando en vuestro perfil.
Lo que de verdad mira una marca (y lo que casi no mira)
Le preguntamos directamente a las marcas qué es lo que más valoran en un creador de UGC. Esto respondieron:
- Estilo y cómo comunica: 95%
- Calidad de edición: 68%
- Precio: 21%
- Perfil sociodemográfico (edad, género, ubicación…): 16%
Entre estilo y calidad de edición se llevan prácticamente toda la decisión. El perfil sociodemográfico —que muchos creadores creen que es lo primero que se mira, como si fuera un casting de influencer, apenas pesa. Y el precio, que da tanto miedo cuando estás empezando y no sabes qué cobrar, pesa todavía menos.
Traducido a lenguaje simple: no os contratan por quién sois. Os contratan por cómo comunicáis y cómo editáis.
El motivo por el que las marcas se frustran con el UGC (y cómo evitar ser el motivo)
Cuando les preguntamos a las marcas cuál es su mayor reto con el UGC, el 79% señaló la calidad del contenido o encontrar al creador adecuado. Y aquí va lo interesante: en la práctica son el mismo problema. Un creador mal emparejado con una marca casi nunca produce buen contenido, por mucho talento que tenga, el match importa tanto como la habilidad.
Si quieres que te vuelvan a contratar, no se trata solo de grabar bien. Se trata de entender el tono de la marca, adaptar tu forma de comunicar a lo que necesitan, y no forzar tu estilo personal por encima del mensaje que te están pidiendo transmitir. Las marcas no buscan un creador que "sea muy él mismo" a toda costa, buscan a alguien que sepa comunicar su mensaje, con naturalidad.
Cómo os están encontrando las marcas, creadores
Por si os sirve para entender dónde centrar esfuerzos:
- Plataformas como HICARI: 84%
- Contacto directo con creadores: 58%
- A través de agencias de marketing: 16%
La mayoría combina plataforma y contacto directo, es decir, aunque encuentren creadores nuevos por plataforma, cuando ya han trabajado bien con alguien, tienden a volver a por él o ella directamente. La constancia y hacerlo bien la primera vez pesan más que cualquier otra cosa para conseguir trabajo recurrente.
Sobre la IA: no, no os va a quitar el trabajo
Lo preguntamos también desde el lado de la marca: ¿creen que el vídeo generado con IA va a sustituir al creador humano? Ninguna marca encuestada lo cree. El 68% piensa que la IA va a complementar al UGC, no a competir con él. Tiene lógica, si lo que se compra es a alguien que sepa comunicar con autenticidad, eso es precisamente lo que un vídeo generado por IA todavía no puede ofrecer.
Si estáis empezando en UGC (ver ejemplos de videos UGC) o queréis mejorar vuestra tasa de contratación, olvidaos de intentar encajar en un perfil demográfico concreto o de competir solo por precio. Centraos en dos cosas: comunicar bien y cuidar la edición. Eso es, con diferencia, lo que más pesa en la decisión de una marca, y es lo único de la lista que depende completamente de vosotros.
Si queréis ver el resto de datos del estudio, precios reales, rendimiento, y cómo compran UGC las marcas en España. Aquí tenéis el informe completo:
