En bref
- Les marques remettent en question le fait de payer des publications coûteuses lorsque la portée ne se traduit pas toujours en trafic, en leads ou en ventes.
- L’approche évolue vers davantage de volume, des formats naturels et du contenu réutilisable et évolutif.
- L’UGC complète les influenceurs en créant des actifs qui peuvent être testés, optimisés et développés.
Dans cet article
Pendant des années, le marketing d’influence semblait être la solution parfaite :
- Vous payez un Reel.
- Vous obtenez de la portée.
- Et vous espérez générer des ventes.
Mais quelque chose est en train de changer.
De plus en plus de marques revoient ce modèle, non pas parce qu’il ne fonctionne pas… mais parce qu’il est de plus en plus difficile de le justifier.
Dans cet épisode, nous approfondissons le sujet à l’aide d’exemples concrets et analysons la réaction des marques.
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Le problème : beaucoup d’impact… peu de retour
Les prix ont augmenté. Beaucoup.
Des milliers d’euros pour une publication qui ne vit que 24–48 heures. Et même si la portée est généralement élevée, lorsque vous examinez les indicateurs réels :
- Trafic
- Leads
- Ventes
…l’impact n’est souvent pas au rendez-vous.
À cela s’ajoute un autre facteur : l’audience n’est pas toujours la bonne.
Beaucoup d’abonnés, oui. Mais pas nécessairement des clients potentiels.
De plus, il y a de plus en plus de contenu sponsorisé. Et lorsque tout devient publicitaire… l’utilisateur cesse d’y prêter attention. UGC vs Influenceur.
Le changement : ne plus payer des publications, mais construire un système
Les marques ne cessent pas de travailler avec des créateurs. Elles changent d’approche.
Au lieu de payer pour une publication ponctuelle, elles misent sur :
- Davantage de volume de contenu
- Des formats plus naturels
- Des contenus qui semblent organiques
- Et surtout, du contenu réutilisable et évolutif
C’est là qu’interviennent les vidéos UGC.
Non pas comme un remplacement total, mais comme un complément plus efficace pour la performance.
Car vous ne louez pas une audience. Vous créez des actifs que vous pouvez tester, optimiser et faire évoluer.
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L’essentiel n’est pas de choisir entre influenceur et UGC
Des influenceurs aux créateurs UGC : le changement de mentalité des marques en 2026
Il s’agit de comprendre ce que vous achetez :
- De la portée ?
- De la notoriété ?
- De la conversion ?
Car sans cette clarté, le budget se dilue.
Enfin, rien que vous ne sachiez déjà, n’est-ce pas ? Inscrivez-vous dès maintenant sur la plateforme UGC de HICARI et commencez à créer du contenu UGC qui génère vraiment des ventes. Qu’attendez-vous ?
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Questions fréquentes
Pourquoi certaines marques repensent-elles le marketing d’influence ?
Parce que les prix ont augmenté et qu’une publication peut ne vivre que 24–48 heures, tandis que la portée ne se traduit pas toujours en trafic, en leads ou en ventes. De plus, l’audience ne correspond pas toujours aux clients potentiels.
Que recherchent les marques au lieu d’une publication ponctuelle ?
Elles misent sur davantage de volume de contenu, des formats plus naturels, des contenus qui semblent organiques et, surtout, du contenu réutilisable et évolutif pour leurs actions.
Qu’apporte le contenu UGC par rapport au fait de payer pour une audience ?
L’UGC permet de créer des actifs qui peuvent être testés, optimisés et développés. Il constitue un complément plus efficace pour la performance, et non un remplacement total des influenceurs.
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