Come realizzare una campagna UGC e come lanciarne una con creator reali (il metodo HICARI)

Comincerò da una scena che si ripete più spesso di quanto dovrebbe: un brand ci scrive e ci dice qualcosa del tipo:

Ci mostrano ciò che stanno usando:

• Spot perfetti
• Voice-over aziendale
• Creatività impeccabili
• Il prezzo della creatività in grande
• Nel migliore dei casi, annunci UGC ma… fin troppo annunci

E il problema è semplice:

Sembra pubblicità. ARRRGHHH mi fa venire i brividi.

E oggi, nel 2026, questo è quasi un insulto per l’algoritmo… e per le persone. Perché siamo tutti immunizzati. Ma poi succede qualcosa di curioso. Proviamo un video registrato da una persona reale, con il cellulare, che dice:

E all’improvviso:

• Il CPA diminuisce
• Il CTR aumenta
• Le persone commentano
• Sembra che qualcuno stia davvero parlando

Questo è UGC.

Ed è per questo che sta cambiando il marketing.

UGC è contenuto che non sembra una pubblicità, anche se lo è.

Non è “produzione”.

È “persona”. Ed è questo che lo rende così potente.

Le campagne UGC, a differenza dei video UGC in cui il creator consegna al brand il contenuto perché lo utilizzi, vengono pubblicate sui social dei creator.

Una campagna ti permette di attivare microcreator (1k–8k follower) affinché parlino del tuo prodotto sui propri canali social:

• TikTok
• Instagram Reels
• Stories di Instagram
• YouTube (Shorts o orizzontale)

Può essere collaborativa (Instagram) con il brand oppure no, anche se nella maggior parte dei casi non lo è. Si tratta semplicemente di pubblicazioni sui social dei creator UGC.

Contenuti reali, pubblici piccoli ma super autentici e… amplificazione con Paid.

Lanciare una campagna ti permette di:

1. Far pubblicare contenuti su di te a 5, 10 o 20 creator contemporaneamente
2. Generare visibilità su larga scala, senza dipendere da un influencer costoso
3. Raggiungere pubblici segmentati per:
   📍 città
   🎯 nicchia
   👤 tipo di pubblico
4. Ottenere contenuti che sembrano raccomandazioni, non pubblicità

Il video che ricevi è un extra.

L’obiettivo è questo:

È importante, perché molti brand arrivano dicendo:

Ma in realtà vogliono qualcos’altro.

UGC vs Influencer: dov’è il vero impatto?

In teoria, un influencer offre:

• Portata
• Pubblico
• Brand awareness

E l’agenzia di rappresentanza ti vende il fatto di avere influencer super top per la tua campagna a Siviglia, dimenticandosi di dirti che il loro pubblico è composto mediamente per metà da persone dell’America Latina. In altre parole, visibilità a persone in Cile per la tua campagna a Siviglia: un ROI incredibile. Si noti l’ironia.

UGC offre:

• Video di qualità che convertono, con targeting basato sulla posizione geografica e sui dati sociodemografici del creator
• Controlli la portata con contenuti Paid di qualità e segmentati

Sebbene in entrambi i casi l’obiettivo sia la visibilità, nel caso dell’UGC è più visibilità + performance, mentre nel caso degli influencer: visibilità + brand.

Vediamo 2 esempi di utilizzo:

1. Dare visibilità locale a un negozio fisico. Selezioni creator della tua città → pubblicano dal tuo punto vendita → le persone lo scoprono perché “sta succedendo vicino”. Inoltre, quel video viene amplificato con Paid, targettizzato su quella zona specifica, ottenendo così 10 contenuti di qualità + visibilità presso le loro audience + Paid iper targettizzato geograficamente.
2. Lancio di una campagna / offerta. Invece di 1 grande collaborazione… Attiviamo 15 microcreator che parlano del tuo lancio nella stessa settimana. Risultato: molto più rumore, più fiducia e maggiore portata cumulativa.

È qui che entra in gioco HICARI. Perché la difficoltà non è “fare un video”. La difficoltà è creare un sistema scalabile. Noi facciamo così:

Obiettivo: visibilità sui profili dei creator

1. Definisci il numero di creator che pubblicheranno sul loro profilo e i loro follower
2. Indica quale utilizzo avrà il contenuto: 100% organico o Paid
3. Seleziona il tipo di contenuto e i dettagli del brief e lancia la campagna.
4. Una volta lanciata, riceverai candidature di creator, potrai esaminare il loro profilo e selezionarli.

Procedura passo passo per lanciare la tua prima campagna UGC.

È qualcosa che ripetiamo sempre: con meno di 5 creator non stai facendo una campagna, stai facendo dei test. In una stessa campagna di solito succede questo:

• Uno, niente di più.
• Un creator ha una performance normale
• Un altro sorprende
• Uno esplode
• Un altro realizza un contenuto incredibile che vuoi utilizzare sui tuoi social.

Ed è lì che inizi a costruire.

Su HICARI puoi segmentare per community:

• 500 – 3.000 follower
• 3.000 – 6.000 follower
• Più di 6.000 follower

Ed ecco la nostra opinione: spesso i video migliori arrivano da profili piccoli. Perché sembrano letteralmente clienti. Non creator. E questo… vale oro.

Dipende dal brand. Ma, a essere onesti: quasi tutti finiscono per amplificare con paid.

Perché l’UGC è straordinario, ma l’audience organica di questi creator con micro-audience è limitata. E il paid ti permette di fare cose come:

• “Voglio che questo video venga visto dalle persone a Madrid”
• “Solo utenti vicino al teatro”
• “Targettizzato per interesse e zona”

Esempio chiaro:

• Un musical non ha bisogno di visualizzazioni globali.
• Ha bisogno di vendite locali.
• UGC + Paid = precisione emotiva.

Sì, Stage e i suoi musical come Il Re Leone o Cenerentola sono nostri clienti. Vuoi esserlo anche tu?

Su HICARI puoi definire se il creator realizzerà:

• Pubblicazione collaborativa
• Instagram Stories
• Tag o menzioni

Questo moltiplica i punti di contatto. E spesso una story spontanea vende più del feed.

Una volta lanciata la campagna:

• Inizi a ricevere candidature di creator reali.
• Valuti stile, tono, vibe.
• Selezioni il creator potendo esaminare il profilo, i suoi social e il suo portfolio.
• Validi il contenuto. Oppure lo fai correggere.
• Il creator pubblica sui suoi social e ti invia il link.
• Niente DM infiniti. Niente contratti.
• Niente caos.

Su HICARI abbiamo lavorato con brand come: Yoigo, MasterD, Quehoteles.com, TotalEnergies, Flexicar… e produzioni come Il Re Leone, Cenerentola o I pilastri della Terra (guarda qui esempi di video dei clienti HICARI), e ciò che facciamo è semplice:

Campagne reali con creator reali che funzionano negli ads.