Comment créer une campagne UGC et en lancer une avec de vrais créateurs (la méthode HICARI)

Je vais commencer par une scène qui se répète plus souvent qu’elle ne le devrait : une marque nous écrit et nous dit quelque chose comme :

Ils nous montrent ce qu’ils utilisent :

• Spots parfaits
• Voix off corporate
• Créations impeccables
• Le prix de la création affiché en grand
• Dans le meilleur des cas, des publicités UGC mais… très publicitaires

Et le problème est simple :

Ça ressemble à de la publicité. AAAARGH, ça me fait trembler.

Et aujourd’hui, en 2026, c’est presque une insulte pour l’algorithme… et pour les gens. Parce que nous sommes tous immunisés. Mais alors, il se passe quelque chose de curieux. Nous testons une vidéo tournée par une vraie personne, avec son téléphone, qui dit :

Et soudain :

• Le CPA baisse
• Le CTR augmente
• Les gens commentent
• On dirait que quelqu’un parle vraiment

C’est ça, l’UGC.

Et c’est pour cela qu’il change le marketing.

L’UGC est un contenu qui ne ressemble pas à une publicité, même quand c’en est une.

Ce n’est pas de la « production ».

C’est une « personne ». Et c’est ce qui le rend si puissant.

Les campagnes UGC, contrairement aux vidéos UGC dans lesquelles le créateur remet le contenu à la marque pour qu’elle l’utilise, sont publiées sur les réseaux des créateurs.

Une campagne vous permet d’activer des microcréateurs (1k–8k abonnés) pour qu’ils parlent de votre produit sur leurs propres canaux sociaux :

• TikTok
• Instagram Reels
• Stories Instagram
• YouTube (Shorts ou horizontal)

La collaboration peut se faire (sur Instagram) avec la marque ou non, même si ce n’est généralement pas le cas. Il s’agit simplement de publications sur les réseaux des créateurs UGC.

Du contenu réel, de petites audiences mais ultra-authentiques et… de l’amplification avec du Paid.

Lancer une campagne vous permet :

1. Que 5, 10 ou 20 créateurs publient à votre sujet en même temps
2. De générer de la visibilité à grande échelle, sans dépendre d’un influenceur coûteux
3. D’atteindre des audiences segmentées par :
   📍 ville
   🎯 niche
   👤 type de public
4. D’obtenir du contenu qui ressemble à une recommandation, pas à une publicité

La vidéo que vous recevez est un bonus.

L’objectif est le suivant :

C’est important, car de nombreuses marques arrivent en disant :

Mais en réalité, elles veulent autre chose.

UGC vs Influenceur : où se trouve le véritable impact ?

En théorie, un influenceur apporte :

• De la portée
• Une audience
• De la notoriété de marque

Et l’agence qui les représente vous vend des influenceurs ultra-populaires pour votre campagne à Séville, en oubliant de préciser que leur audience est composée en moyenne pour moitié de Latino-Américains. Autrement dit, de la visibilité auprès de personnes au Chili pour votre campagne à Séville : un ROI incroyable. Notez l’ironie.

L’UGC, c’est :

• Des vidéos de qualité qui convertissent, contrôlées grâce au ciblage géographique et sociodémographique du créateur
• Vous contrôlez la portée grâce à du contenu de qualité diffusé en Paid et ciblé

Bien que l’objectif soit le même dans les deux cas — la visibilité —, dans le cas de l’UGC, il s’agit davantage de visibilité + performance, tandis que dans le cas des influenceurs : visibilité + marque.

Passons à 2 exemples d’utilisation :

1. Donner de la visibilité locale à un magasin physique. Vous sélectionnez des créateurs de votre ville → ils publient depuis votre point de vente → les gens le découvrent parce que « cela se passe près de chez eux ». De plus, cette vidéo est amplifiée avec du Paid, ciblé sur cette zone précise, pour obtenir ainsi 10 contenus de qualité + la visibilité de leurs audiences + du Paid ultra ciblé géographiquement.
2. Lancement d’une campagne / d’une offre. Au lieu d’une seule grande collaboration… Nous activons 15 microcréateurs qui parlent de votre lancement au cours de la même semaine. Résultat : beaucoup plus de bruit, davantage de confiance et une portée cumulée supérieure.

C’est là qu’intervient HICARI. Car le plus difficile n’est pas de « faire une vidéo ». Le plus difficile est de mettre en place un système évolutif. Voici comment nous procédons :

Objectif : visibilité sur les profils des créateurs

1. Définissez le nombre de créateurs de contenu qui publieront sur leur profil ainsi que le nombre de leurs abonnés
2. Indiquez l’utilisation prévue du contenu : 100 % organique ou Paid
3. Sélectionnez le type de contenu et les détails du brief puis lancez la campagne.
4. Une fois la campagne lancée, vous recevrez les candidatures de créateurs, vous pourrez consulter leur profil et les sélectionner.

Guide étape par étape pour lancer votre première campagne UGC.

C’est quelque chose que nous répétons toujours : avec moins de 5 créateurs, vous ne faites pas une campagne, vous faites des tests. Dans une même campagne, il se passe généralement ceci :

• Un créateur ne fait rien de plus.
• Un créateur fonctionne normalement
• Un autre surprend
• Un autre cartonne
• Un autre crée un contenu exceptionnel que vous voulez utiliser sur vos réseaux.

Et c’est là que vous commencez à construire.

Sur HICARI, vous pouvez segmenter par communauté :

• 500 – 3 000 abonnés
• 3 000 – 6 000 abonnés
• Plus de 6 000 abonnés

Et voici notre avis : bien souvent, les meilleures vidéos viennent de petits profils. Parce qu’ils ressemblent littéralement à des clients. Pas à des créateurs. Et ça… c’est de l’or.

Cela dépend de la marque. Mais soyons honnêtes : presque toutes finissent par amplifier avec du paid.

Car l’UGC est exceptionnel, mais l’audience organique de ces créateurs aux microaudiences est limitée. Et le paid vous permet de faire des choses comme :

• « Je veux que cette vidéo soit vue par des personnes à Madrid »
• « Uniquement les utilisateurs près du théâtre »
• « Ciblé par intérêt et par zone »

Exemple concret :

• Une comédie musicale n’a pas besoin de vues mondiales.
• Elle a besoin de ventes locales.
• UGC + Paid = précision émotionnelle.

Oui, Stage et ses comédies musicales comme Le Roi Lion ou Cendrillon sont nos clients. Et vous, quand est-ce que vous nous rejoignez ?

Sur HICARI, vous pouvez définir si le créateur :

• Publication collaborative
• Stories Instagram
• Ajout de tags ou mentions

Cela multiplie les points de contact. Et bien souvent, une story spontanée vend davantage qu’une publication dans le feed.

Une fois la campagne lancée :

• Vous commencez à recevoir des candidatures de vrais créateurs.
• Vous examinez leur style, leur ton et leur vibe.
• Vous sélectionnez le créateur en consultant son profil, ses réseaux et son portfolio.
• Vous validez le contenu. Ou vous le faites corriger.
• Le créateur publie sur ses réseaux et vous transmet le lien.
• Sans DM interminables. Sans contrats.
• Sans chaos.

Chez HICARI, nous avons travaillé avec des marques comme : Yoigo, MasterD, Quehoteles.com, TotalEnergies, Flexicar… ainsi qu’avec des productions comme Le Roi Lion, Cendrillon ou Les Piliers de la Terre (découvrez ici des exemples de vidéos des clients de HICARI), et ce que nous faisons est simple :

De vraies campagnes avec de vrais créateurs, qui fonctionnent en ads.