In sintesi
- I brand danno priorità a stile e capacità comunicativa del creator UGC, più che al prezzo e al profilo sociodemografico.
- I contenuti UGC vengono solitamente utilizzati dal brand sui propri canali, non dal creator sui suoi social.
- Per ottenere collaborazioni ricorrenti, è importante capire il tono del brand, comunicare con naturalezza e curare il montaggio.
In questo articolo
Sono Miguel, cofondatore di HICARI, e questo messaggio è rivolto soprattutto ai creator UGC che state iniziando a lavorare nell’UGC o che lo fate già da un po’ e non sapete bene su cosa concentrarvi per farvi contattare da più brand. Perché esiste un’idea molto diffusa e sbagliata su ciò che spinge un brand a scegliere un creator. E i dati del I Studio UGC Spagna lo chiariscono piuttosto bene.
Altri riepiloghi dello Studio UGC 2026:
Prima di tutto: l’UGC non serve perché lo pubblichiate voi
Prima di entrare nel merito di ciò che cercano i brand, c’è un dato della piattaforma che vi farà cambiare prospettiva se pensate ancora all’UGC come a “contenuti per il mio profilo”: meno del 10% delle richieste che gestiamo su HICARI è destinato alla pubblicazione da parte del creator sui propri social.
Il resto, cioè la stragrande maggioranza, è contenuto che il brand riceve e utilizza sui propri canali: social proprietari, annunci, sito web. Questo significa una cosa importante per voi: non vi ingaggiano per il vostro pubblico. Vi ingaggiano per ciò che sapete fare davanti a una videocamera. E questo cambia completamente ciò di cui dovreste prendervi cura nel vostro profilo.
Ciò che un brand guarda davvero (e ciò che guarda quasi per niente)
Abbiamo chiesto direttamente ai brand che cosa apprezzano di più in un creator UGC. Ecco cosa hanno risposto:
- Stile e modo di comunicare: 95%
- Qualità del montaggio: 68%
- Prezzo: 21%
- Profilo sociodemografico (età, genere, località…): 16%
Stile e qualità del montaggio determinano praticamente tutta la decisione. Il profilo sociodemografico — che molti creator pensano sia il primo aspetto valutato, come se fosse un casting da influencer — incide appena. E il prezzo, che fa tanta paura quando si è agli inizi e non si sa quanto chiedere, incide ancora meno.
Detto in modo semplice: non vi ingaggiano per chi siete. Vi ingaggiano per come comunicate e per come montate i video.
Il motivo per cui i brand si frustrano con l’UGC (e come evitare di essere voi il motivo)
Quando abbiamo chiesto ai brand quale fosse la loro sfida più grande con l’UGC, il 79% ha indicato la qualità dei contenuti o la difficoltà di trovare il creator giusto. Ecco l’aspetto interessante: nella pratica sono lo stesso problema. Un creator abbinato male a un brand produce quasi mai contenuti di qualità, per quanto talento possa avere: il match conta tanto quanto la competenza.
Se volete essere ingaggiati di nuovo, non si tratta solo di registrare bene. Si tratta di capire il tono del brand, adattare il vostro modo di comunicare alle sue esigenze e non anteporre il vostro stile personale al messaggio che vi viene chiesto di trasmettere. I brand non cercano un creator che “sia assolutamente se stesso” a tutti i costi: cercano qualcuno che sappia comunicare il loro messaggio con naturalezza.
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Come vi stanno trovando i brand, creator
Nel caso vi sia utile per capire dove concentrare gli sforzi:
- Piattaforme come HICARI: 84%
- Contatto diretto con i creator: 58%
- Attraverso agenzie di marketing: 16%
La maggior parte combina piattaforme e contatto diretto: cioè, anche se trovano nuovi creator tramite una piattaforma, quando hanno già lavorato bene con qualcuno tendono a tornare direttamente da quella persona. La costanza e fare un buon lavoro la prima volta contano più di qualsiasi altra cosa per ottenere incarichi ricorrenti.
Sull’IA: no, non vi toglierà il lavoro
Lo abbiamo chiesto anche dal punto di vista del brand: pensate che il video generato dall’IA sostituirà il creator umano? Nessuno dei brand intervistati lo crede. Il 68% pensa che l’IA completerà gli UGC, non che entrerà in competizione con essi. È logico, se ciò che si acquista è una persona capace di comunicare con autenticità: è proprio questo che un video generato dall’IA non è ancora in grado di offrire.
Se state iniziando nel mondo degli UGC (vedi esempi di video UGC) o volete migliorare il vostro tasso di ingaggio, dimenticatevi di cercare di rientrare in un profilo demografico specifico o di competere solo sul prezzo. Concentratevi su due aspetti: comunicare bene e curare il montaggio. Sono, di gran lunga, gli elementi che pesano di più nella decisione di un brand e gli unici dell’elenco che dipendono completamente da voi.
Se volete vedere tutti gli altri dati dello studio, i prezzi reali, le performance e come i brand acquistano UGC in Spagna, ecco il report completo:
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Domande frequenti
Cosa valutano maggiormente i brand quando scelgono un creator UGC?
Il 95% valuta lo stile e il modo in cui comunica il creator, mentre anche la qualità del montaggio ha un peso importante. Il prezzo e il profilo sociodemografico influiscono molto meno.
Dove trovano i brand i creator UGC?
Le piattaforme come HICARI sono il canale più utilizzato, seguite dal contatto diretto con i creator. I brand si rivolgono anche alle agenzie di marketing, sebbene con minore frequenza.
L’intelligenza artificiale sostituirà i creator UGC?
Nessuno dei brand intervistati crede che il video generato dall’IA sostituirà il creator umano. Il 68% pensa che l’IA completerà gli UGC, non che entrerà in competizione con essi.
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