Estrategia de Marketing Digital 2026: la guía definitiva para Digital Marketing Managers

Si trabajas gestionando la estrategia digital de una empresa o eres emprendedor o CEO y estás encargado de hacer crecer la marca y el negocio, quédate en este artículo que te voy a contar cómo hacer la estrategia de marketing digital en el 2026. Y es que, si la comparamos con las estrategias del 2025, ha cambiado el paradigma digital con la irrupción de la IA y los cambios de Google más que nunca. Sin contar que ahora hay un consumidor más exigente que obliga a las marcas y a los responsables de marketing a repensar constantemente sus estrategias.

Esta guía está diseñada para Digital Marketing Managers que necesitan una visión clara y actualizada para planificar, ejecutar y medir campañas de alto impacto en 2026.

Los 11 pilares clave para una estrategia de marketing digital

1. Construcción de marca: campañas, cobrandings, embajadores y brand building

La base de toda estrategia digital es tener una marca sólida y reconocible, especialmente en un mundo que parece que la Inteligencia Artificial empieza a dominar y donde la misma recomienda en base a diferentes criterios (SEO, marca, repercusión a nivel digital, etc.). En un mercado saturado de mensajes, destacar no depende solo de performance marketing, sino de la identidad de marca, que es más del 60% del tráfico de la gran mayoría de marcas medianas y grandes. ¿Cómo lo hacemos?.

• Campañas de branding: no buscan conversión inmediata, sino reconocimiento y recuerdo. Pueden ir asociadas a un precio o simplemente a hacer recuerdo de marca haciendo algo diferente o divertido. No tienes que ser Nude Project o Burguer King para hacer algo diferente.
• Cobrandings y partnerships: asociarse con otras marcas con valores o públicos complementarios amplifica el alcance llegando a clientes o audiencias de la otra marca.
• Embajadores de marca: los embajadores no tienen por qué ser influencers al uso, pueden ser personas reconocidas o con una dilatada trayectoria o entidad. Pueden ser antiguas estrellas del deporte con "pocos seguidores" pero que transmitan los valores de marca o hagan de cara visible de la marca.
• Narrativa de marca: conectar a través de historias auténticas en lugar de mensajes corporativos. Esto aplica a todos los canales de comunicación de la marca y cómo se ve desde fuera (es decir, a la estrategia de PR).

Antes de hablar de tendencias, hay que tener claros los fundamentos:

1. Objetivos: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con límite temporal (evalúa cada trimestre o a mitad de año).
2. Buyer persona: entender necesidades, motivaciones y puntos de dolor de tu cliente o clientes, es posible que tengas varios. Entiende e investiga si han cambiado su comportamiento con la irrupción de la IA y cambios en Google.
3. Customer journey: awareness, consideration, decision y loyalty.
4. Mix de canales: SEO, SEM, social, email, contenido, partnerships.
5. KPIs claros: coste de adquisición (CAC), retorno de inversión (ROI), lifetime value (LTV) y otros KPIs menores pero específicos de cada canal como el CPV (Coste Por View en estrategia de redes sociales).

2. SEO y Content Marketing

El SEO sigue siendo la base para captar tráfico orgánico de calidad, pero ha evolucionado hacia un enfoque más humano y contextual, la IA ha irrumpido y ha hecho mucha pupa a marcas que dependían del tráfico informacional. Aún así sigue siendo crucial para cualquier empresa o marca.

• E-A-T: Google premia la expertise, experiencia, autoridad y confiabilidad. Eso no es poner una firma de una persona "reconocida" en cada post que escribas, va mucho más allá. Aquí tienes las directrices para evaluadores de la búsqueda de Google.
• Content hubs y clusters: estructurar artículos o landings que se enlacen con contenidos secundarios, trabajando el enlazado interno.
• Video SEO: cada vez más tráfico orgánico viene de vídeos posicionadas en Google para keywords informacionales, tanto vídeos de YouTube y Shorts, como en Instagram y TikTok. Aquí te contamos:
  cómo hacer SEO con vídeos.
• Artículos del blog: siguen siendo relevantes para diferentes fases del funnel (etapa de descubrimiento, comparativa...). Eso sí, por favor, no los hagas con ChatGPT.
• AI Mode de Google: es el principal culpable de la pérdida de tráfico de muchas webs que vivían del tráfico informacional. Ese resultado que sale generado con la IA de Google (Gemini) y que resuelve directamente la consulta, sin necesidad de entrar en ningún resultado.
• Search generativa (SGE): optimizar pensando en las respuestas de IA en Google. ¿Y esto cómo lo hacemos? Esa es la respuesta del millón.

Inversión de marketing en SEO: SEO o agencia de SEO: entre 500€ -2000€/mes. Creación de vídeos UGC para SEO: 350€/mes (suscripción Growth de HICARI con 3-6 vídeos al mes).

3. Branded content

Cuando hablamos de branded content todo el mundo tiene en mente dos o tres acciones y entre ellas una que ha estado y sigue estando muy de moda, el lanzar un podcast. Pero no todas las marcas tienen que lanzar su podcast, de hecho, o hacer algo muy innovador o tiene mucha pasta para invertir en una presentadora top con contenido/invitados top o mejor ni lo intentes.

¿Entonces qué branded content hago? Aquí van algunos ejemplos

• Gamificación: juego en Navidad o en alguna fecha clave que sea divertido e interactivo y que incentive al cliente a usarlo a cambio de recomepnsas, descuentos, etc.
• Estudio: estudio relacionado con la venta de tu sector. ¡Muévelo con PR!
• Serie: no de TV (si tienes pasta, enhorabuena), pero me refiero a una serie normalmente en canales digitales donde haya una serie de vídeos con un estilo o una temática concreta, que puede ser parodiando a tu target o hasta sketchs de humor.

Si quieres inspiración, echa un ojo (bueno, una escuchada) a nuestro podcast de marketing TODO ES CONTENIDO.

Inversión de marketing en branded: producción de un podcast: 300-700€, difusión del podcast: 100€/episodios YouTube Ads. Hacer un juego de gamificación ad-hoc puede suponer un coste entre 2k-20k.

4. Social Media

Claves para la estrategia de redes sociales en el 2026:

• Analiza en qué redes sociales estás y cuáles te aportan o no aportan. Facebook no está muerta, pero su target es senior. Toma decisiones.
• Haz vídeos UGC, utiliza plataformas como HICARI para crear vídeos UGC.
• TikTok sigue creciendo como plataforma de descubrimiento de productos.
• Combina carruseles con vídeos UGC y contenido de marca (divertido, entretenido, útil) en Instagram. Reduce el uso de material corporativo.
• No utilices la IA para generar contenido. Par algún trend del momento puede valer como contenido puntual, pero evita usarlo de forma habitual.
• LinkedIn gana protagonismo en B2B con contenidos en vídeo y live.

¿Listo para recibir vídeos a medida para tu estrategia de social o paid?

Elige al creador, publica tu brief en HICARI y recibe contenido listo para usar en Instagram, SEO o eCommerce. Paga solo por cada vídeo.

🤳 ¡Tu primer vídeo UGC a medida!

Inversión de marketing en redes sociales: agencia de redes sociales: entre 300€ -2000€/mes. Creación de vídeos UGC para SEO: 350€/mes (suscripción Growth de HICARI con 3-6 vídeos al mes).

5. Influencers

Es lo que todos y todas estabais esperando, este apartado. Pues sí, los influs siguen siendo una parte importante de las estrategias de las marcas y empresas, nos guste o no. Pero hay que tener en cuenta varias cosas:

• Intenta hacer un acuerdo a medio/largo plazo (¿embajador de marca?). Al menos de 1 año. Aunque el coste sea alto te permitirá poder comunicar de forma recurrente con esa cara visible a su audiencia. Funciona mil veces mejor 12 impactos al año con "Pepita" de 50k seguidores, que 2 al año con "Juana" de 500k seguidores.
• Revisa bien sus datos sociodemográficos, el país de su audiencia, su target de edad (te sorprenderías de lo que hay por ahí) y sexo.
• Haz una prueba con el perfil antes de lograr un acuerdo a medio plazo, para ver cómo respira su audiencia con tu producto o sector.
• UGC vs Influencer. Sí, ambos son compatibles y con objetivos y usos muy diferentes.

Inversión de marketing en influencers: Entre 500€ y 2.000€ según el influ y la acción (sí, los hay infinitamente más caros pero... ¿tienes pasta?, ¿el ROI lo vas a medir?. No te olvides de que si vas con agencias se van a levar entre el 10% y el 20% del fee del influ.

5.1 Divulgadores

Los divulgadores son los nuevos influencers, son perfiles con miles de seguidores que no hablan de su vida sino que crean contenido relacionado con una temática pero desde el punto de vista del aprendizaje, curiosidades...

Son una muy buena opción para vincular tu marca, porque tienen un perfil muy educativo y green.

Un ejemplo, esa chica es divulgadora de arqueología, historia, física... sería ideal si tuviera una empresa de libros, de viajes, de actividades e incluso de otras temáticas como alimentación, siempre relacionándolas con historias:

@lidiamerenciano ¿LA TUMBA DEL CONDE DRACULA? #aprendecontiktok #aprendeentiktok #arqueología #arqueologia #history ♬ sonido original - Lidia G. Merenciano

5.2 Creadores de contenido

¿Cuál es la diferencia entre creadores de contenido e influencers si ambos tienen miles de seguidores?. Los creadores de contenido crean contenidos que funcionan, la gente les sigue por sus contenidos y no por su vida personal... influencian "menos" pero inspiran más si su contenido funciona.

Mi recomendación, igual que con los influencers, es buscar 1 o 2 creadores de contenido fijos todos los meses que se asocien siempre a tu marca o sector.

6. Paid Media

• Facebook Ads y TikTok Ads siguen siendo los reyes de performance. Aprende cómo hacer SEO en TikTok y cómo hacer SEO en Instagram.
• La creatividad representa más del 80% del éxito de los anuncios. Please, deja de utilizar imágenes estáticas en tus campañas de social ads, display...
• La automatización con Advantage+ y campañas AI-first es la norma.

Apuesta por anuncios UGC y creatividades iterativas, testando hooks y formatos. Pon el foco en performance, déjate de hacer campañas de "marca", para eso existen otros canales más efectivos como las redes sociales en orgánico, los branded content...

Inversión de paid media: social ads, SEM, display, programática... es imposible estimar el coste, pero dedica al menos un 20-30% de tu presupuesto total de marketing a estas campañas de performance.

7. UGC (User Generated Content): el motor de conversión

El contenido generado por usuarios (UGC) se ha convertido en el corazón del marketing digital actual. Lo que antes era un “extra” para complementar campañas, hoy es la herramienta más poderosa para conectar con audiencias que desconfían de los mensajes publicitarios tradicionales.

¿Por qué el UGC es tan relevante en 2026?

• Autenticidad real: los usuarios confían más en recomendaciones de personas como ellos que en mensajes de marca.
• Funciona mejor en todos los canales de la marca: web, social orgánico, paid.
• Vídeos cortos que convierten: perfectos para anuncios en TikTok, Meta y YouTube Shorts.
• Prueba social inmediata: testimonios, reseñas y unboxings generan confianza y reducen la fricción en la decisión de compra.
• Entretenimiento y aporte de valor: déjate de fotos de banco de imágenes, de contenido super corporativo, eso... ¡aburre! ¿Qué tipos de contenido en vídeo puedo crear para mi marca?
• Agilidad y bajo coste: un vídeo UGC puede producirse en días y por una fracción de lo que costaría una producción tradicional.

Inversión en UGC: 350€/mes (suscripción Growth de HICARI con 3-6 vídeos al mes).

Casos de uso del UGC en estrategia digital

• Ecommerce: unboxing en PDPs, comparativas “antes y después”, reseñas reales en listados de productos.
• B2B: testimonios de clientes explicando cómo un servicio les resolvió un problema concreto.
• Servicios: vídeos cortos de usuarios explicando su experiencia con un profesional o consultora.
• Eventos: recopilación de clips grabados por asistentes para reforzar la marca en redes.

Ejemplo de UGC para HICARI:

@hicari.io ¡Empieza a hacer UGC para tu marca YA! 😅 Entra en la #plataforma gratuita de hicari.io y descubre creadores, su portfolio y encarga vídeos para usar en tu estrategia de redes sociales, paid media o web 🥰 👋🏻 Registro GRATIS 👀 Mira los creadores y su portfolio 🤳🏼 Pide un vídeo #UGC ♬ sonido original - HICARI | Plataforma UGC

Cómo integrarlo en el funnel de marketing

• Top of Funnel (Awareness): vídeos naturales en TikTok o Reels que generan descubrimiento.
• Middle of Funnel (Consideration): comparativas y reseñas en landings para reforzar credibilidad.
• Bottom of Funnel (Conversion): testimonios y reviews en PDP o remarketing con vídeos UGC que atacan dudas finales.

En todos los casos se puede utilizar esos vídeos para social orgánico, landings y campañas.

El papel de plataformas especializadas

Aquí es donde entran plataformas como HICARI, que conectan marcas con creadores de UGC en español. A diferencia de los influencers, que aportan visibilidad desde sus comunidades, los creadores UGC producen piezas diseñadas para que la marca las use en sus campañas y landings. Es contenido auténtico, flexible y pensado para convertir.

No pierdas semanas buscando creadores: en HICARI publicas tu brief hoy y recibes vídeos listos en días.

En resumen, el UGC ya no es un complemento, es el pilar que alimenta creatividades en paid media, refuerza landings y multiplica la confianza de tus clientes.

8. Email marketing y automatización

• Segmentación avanzada: personalización basada en comportamiento.
• Flujos automatizados: onboarding, carritos abandonados, reactivación.
• Contenido dinámico: emails que cambian según el perfil del usuario.

Existen herramientas gratuitas o con un bajo coste como Brevo o Klaviyo que te premiten crear flujos de automatizaciones de forma super sencilla.

9. CRO y optimización de landings

Una estrategia de marketing digital sin conversión es un barco sin timón. Un simil que podría haber hecho perfectamente mi padre Boomer. Pero la realidad es que estás gastando una pasta pero, ¿y la web?, ¿y tu landing?

• Test A/B en títulos, CTAs y diseños.
• Incrustar vídeos (explicativos y UGC) para aumentar confianza.
• Minimizar fricción en formularios (menos campos no siempre es más conversión).
• Pruebas multivariantes para encontrar el diseño más rentable.
• Utiliza Hotjar. Su versión gratis debería ser más que suficiente para entender comportamientos de usuarios a nivel de click, mapas de calor, etc.

10. Inteligencia Artificial aplicada al marketing

La IA ya no es una promesa: es una realidad que transforma cómo diseñamos y ejecutamos campañas.

• IA generativa: creación de copys, imágenes y vídeos en segundos.
• Optimización de campañas: algoritmos de Meta y Google ya funcionan con IA para asignar presupuestos y segmentación automática.
• Análisis predictivo: identificar tendencias y comportamientos de clientes antes de que ocurran.
• Personalización: emails, recomendaciones y anuncios adaptados al perfil exacto de cada usuario.

Estrategia clave: integrar IA como herramienta de apoyo, pero siempre combinándola con creatividad humana y autenticidad en el mensaje.

9.1 Chatbot y automatizaciones por WhastApp

Existen herramientas y soluciones como Zapier o Make que te permitirán hacer automatizaciones, pero hay otras soluciones muy económicas que te permitirán integrar en tu web o ecommerce un chatbot con IA, ya vendas huevos o tengas un producto de venta de cursos.

11. CRM y personalización

Un CRM ya no es solo una base de datos de clientes, sino el centro neurálgico de la estrategia digital y la conexión omniicanal si vendes físicamente.

1. Clientes: es la base de cualquier CRM, tener información de cada paso que da tu cliente o tú le impactas con tus comunicaciones.
2. Unificación de datos: integra información de todos los canales (email, social ads, web, ecommerce, atención al cliente).
3. Segmentación avanzada: crea audiencias dinámicas según comportamiento, frecuencia de compra o nivel de engagement.
4. Automatización: activa campañas personalizadas en función de disparadores (ej. abandono de carrito, inactividad 30 días, cliente VIP).
5. Customer Lifetime Value (LTV): analiza cuánto vale un cliente a lo largo del tiempo y ajusta tu inversión en captación y retención.

Personalización en la práctica

• Emails personalizados: no basta con poner el nombre, sino adaptar ofertas y contenidos al historial de navegación o compras.
• Landings dinámicas: páginas que cambian según la fuente de tráfico o el segmento del usuario.
• Recomendaciones de producto: algoritmos que sugieren artículos en base a preferencias previas (ej. “Otros clientes como tú compraron…”).
• Publicidad personalizada: campañas dinámicas que muestran creatividades y copys diferentes según el comportamiento del usuario.

Si te estás planteando Salesforce, que es la mejor herramienta, te adelanto que son muchos miles de euros al año. Hay alternativas mil veces más económicas y que te pueden llegar a valer.

Ejemplo de framework estratégico

Un modelo práctico para diseñar tu estrategia en una sola hoja:

• Objetivo principal (sí, ya sabemos que es vender) y secundarios
• Buyer persona o personas
• Propuesta de valor, ¿en qué te vas a diferenciar de la competencia?
• Canales principales, ¿vas a poner foco en Insta o TikTok?
• Tácticas de contenido
• Presupuesto y recursos
• KPIs y métricas de éxito

La estrategia de marketing digital en 2026 se apoya en dos grandes pilares: la construcción de marca y la optimización de resultados. Los Digital Marketing Managers que sepan combinar branding, UGC, IA, performance y SEO estarán un paso por delante en un mercado cada vez más competitivo. El reto ya no es solo captar la atención, sino construir confianza y mantenerla a través de experiencias auténticas, creatividades adaptadas y un uso inteligente de la tecnología.

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